核桃乳利用自身优势，抢占市场份额的定位策略

　　核桃乳细分市场上六个核桃、露露杏仁露、银鹭花生奶分别占据了不同的市场份额与地位，随着这些企业的发展，据统计，目前六个核桃正面临业绩下滑的困境。这就给新品牌进入市场，抢占份额，提供了绝好的市场机会，今天这篇文章我们就来介绍下核桃乳抢占市场份额的市场定位如何做吧？

　　核桃乳企业抢占市场的定位分析包括什么内容

　　1.核桃乳行业市场供给分析及市场供给预测:包括现在核桃乳行业市场供给量、估计量和预测未来核桃乳行业市场的供给能力。

　　2.核桃乳行业市场需求分析及核桃乳行业市场需求预测:包括现在核桃乳行业市场需求量估计和预测核桃乳行业未来市场容量及产品竞争能力。通常采用调查分析法、统计分析法和相关分析预测法。

　　3.核桃乳行业市场需求层次和各类地区市场需求量分析:即根据各市场特点、人口分布、经济收入、消费习惯、行政区划、畅销牌号、生产性消费等，确定不同地区、不同消费者及用户的需要量以及运输和销售费用。

　　4.核桃乳行业市场竞争格局:包括市场主要竞争主体分析，各竞争主体在市场上的地位，以及行业采取的主要竞争手段等；

　　5.估计核桃乳行业产品生命周期及可销售时间:即预测市场需要的时间，使生产及分配等活动与市场需要量作更适当的配合。通过市场分析可确定产品的未来需求量、品种及持续时间；产品销路及竞争能力；产品规格品种变化及更新；产品需求量的地区分布等

　　核桃乳企业或产品抢占市场份额如何定位

　　1.精准的产品定位

　　它指企业对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。核桃乳品类当中“六个核桃”是家喻户晓的，它在健脑益智饮品这个细分产品领域占据了先机，不得不说这与产品精准的定位息息相关。在每一个细分产品领域里都有行业巨头把持。但是在植物蛋白饮料领域里，国内的品牌占据了的市场优先地位。

　　先知词语战略认为好的产品，要成功到达终端消费者，一是要到达消费者心里，即所谓的品牌建设和传播；二是要到达消费者的手里，即所谓的渠道和终端建设。

　　2.品牌命名

　　好的名称是品牌建设与传播成功的一半。“六个核桃”直观、明白，让人过目难忘的品牌名称虽说让人半信半疑，但达到了品牌识别是个性鲜明的特点，给消费者留下了深刻的印象。

　　3.战略核心词选择

　　战略核心词是产品同质化时代，穿透市场的一束强激光。像椰树椰汁的战略核心词是“白白嫩嫩”，露露杏仁露的战略核心词是“更滋润”，银鹭花生奶的战略核心词是“白里透红”。这些都是核桃乳企业通过市场定位后，确定将企业与众不同的卖点传递给消费者，留下深刻品牌印象的词语战略。

　　4.品类名

　　品类名称要求通俗、容易理解、具有通用性，“露”与“乳”从字面意思上分析，核桃乳营养成分比例大，干货多，下料足，相反核桃露则显得稀、薄、水。

　　5.产品价格

　　我们都知道核桃具有补脑的作用，核桃乳作为植物蛋白饮料，属于新细分的市场，在产品定位上，如若某一企业是行业领军品牌，那在产品定价上该行业就具有优先的定价权。

　　6.品牌传播

　　在品牌传播上，广告口号起到很重要的传播与引导作用。在品牌推广时机和时间节点上，前期核桃乳品牌传播是让经销商看的，后期才是为吸引消费者而制定的品牌传播策略。

　　核桃乳市场定位的重要性三大体现

　　1.为消费者提供价值

　　消费者往往在选择产品的同时会考虑哪些产品会为自己提供超越产品本身的价值，因此要充分理解顾客的需要和购买的流程，以及让消费者认为花同样的价钱去购买该产品会得到更大的价值，只有这样企业才能从竞争中得到优势。

　　2.选择合理的竞争优势

　　如果产品在竞争中处于优势，那么企业必须明确自己的竞争优势，建立起市场定位策略。产品市场定位要明确，不要给消费者混乱的形象。

　　3.传播和送达选定的市场定位

　　在产品确立好市场定位后，企业就必须采取实际行动来告诉消费者该产品的品牌定位，企业内所有营销组织都要支持该市场定位战略，如果没有实际行动，一切都是空想。必经，市场定位让企业指导了产品的潜在优势是什么，如何利用优势来传播自己的市场定位。