选择目标市场的策略有哪几种



  市场之大,资源、能力有限的情况下,企业如何全面覆盖整个市场呢?因此就需要做目标市场的选定与策略的选择,来帮助企业转定目标服务人群。那你知道选择目标市场的策略有哪几种

  一是市场集中化目标市场策略

  企业选择一个细分市场,集中力量为之服务,该目标市场策略适合较小的企业填补市场的某一部分。集中营销使企业深刻了解该细分市场的需求特点,采用针对的产品、价格、渠道和促销策略,从而获得强有力的市场地位和良好的声誉。但同时隐含较大的经营风险。

  二是产品专门化目标市场策略

  企业集中生产一种产品,并向所有顾客销售这种产品。

  三是市场专门化目标市场策略

  企业专门服务于某一特定顾客群,尽力满足他们的各种需求。企业专门为这个顾客群服务,能建立良好的声誉。但一旦这个顾客群的需求潜量和特点发生突然变化,企业要承担较大风险。

  四是有选择的专门化目标市场策略

  企业选择几个细分市场,每一个对企业的目标和资源利用都有一定的吸引力。但各细分市场彼此之间很少或根本没有任何联系。这种策略能分散企业经营风险,即使其中某个细分市场失去了吸引力,企业还能在其他细分市场盈利。

  五是完全市场覆盖目标市场策略

  企业力图用各种产品满足各种顾客群体的需求,即以所有的细分市场作为目标市场,一般只有实力强大的大企业才能采用这种策略。

选择目标市场的策略有哪几种

 



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