目标市场定位策略和方法

　　目标市场定位指的是企业决定进入的目标市场。先知词语战略提醒，企业在选择目标市场时要将购买力、应对能力、竞争力、销售能力、资源，这五项作为企业选择目标市场的重要依据。那问题是你知道目标市场定位的策略和方法有哪些？

　　1.建立市场结构图

　　任何一种产品都有许多属性或特征，如价格的高低、质量的优劣、规格的大小、功能的多少等等。其中任何两个不同的属性变量就能组成一个坐标，从而构建起一个目标市场的平面图。

　　2.在市场结构图上大致描绘出竞争状况

　　3.初步确定定位方案

　　试着将代表本企业的小旗插到“作战图”的不同位置，每一种位置意味着一种定位方案。分析、评价各种可能的方案后，选出更理想的作为初步的定位，经有关部门详细论证后，由企业决策当局确定。

　　4.修正定位方案和再定位

　　企业的定位是否准确是关系到企业成败的关键，所以在初步定位完成后，还应做一些调查和试销工作，及时找到偏差并立即纠正。

　　市场策略是公司进行市场运作、进行所有市场活动的整体策略方针，换言之就是营销策略的组合。可以说市场策略就是生存发展纲要，它包括了所有与产品、渠道、宣传有关的一切策略。如产品的可行性、产品的定位、研发、生产管理、目标市场（市场定位、市场细分）策略、竞争策略、产品生命周期策略、品牌策略、营销渠道策略、定价策略、宣传推广、媒介策略等等，归根结底还是市场营销上常说产品、价格、渠道、促销的4p理论。