服装企业及产品市场定位战略

　　过去，我国服装行业廉价的劳动力是竞争的优势。现在，品牌作为我国服装企业竞争的优势所在，服装企业如何为企业或产品树立鲜明的品牌形象来抢占目标市场位置呢？本文我们就服务企业及产品市场定位战略来介绍下。

　　服装企业及产品市场定位包含的内容

　　1.服装产品定位

　　它是在市场细分的基础上决定经营产品的类别和产品大类，即首先确定经营男装、女装或童装等，再决定经营职业装、休闲装或运动装等等。产品定位还要考虑面、辅料的材质，服装加工的质量要求、产品标识、包装等。

　　2.价格定位

　　它是在产品定位的基础上，结合服装品牌度、时尚流行等因素综合考虑，附加价值越高则品牌的价格定位也越高。同时，服装品牌的价格定位对品牌的发展存在疑问，随着品牌的成长和成熟，可以调整价格战略，扩大市场份额，增强市场竞争力，提高品牌的整体经营质量。形象定位是服装品牌的包装与语言，完整的服装品牌形象定位包括服装形象、LOGO形象、卖场形象与宣传形象的设定。

　　3.品牌形象定位

　　它是以产品、价格定位为前提，依据目标消费者的消费心理与消费特征，以视觉形象为主的形象定位表述品牌的内涵，并根据品牌发展不同阶段对外部形象的不同要求，有所侧重地调整品牌形象定位。

　　服装企业及产品市场定位战略

　　1.产品差异化战略：指从产品质量，产品款式等方面来实现差别，寻求产品特征是产品差异化战略经常使用的手段。

　　2.服务差异化战略：是向目标市场提供与竞争者不同的优质服务。强调服务战略并没有贬低技术质量战略的重要作用!、

　　3.人员差异化战略：通过聘用和培训比竞争者更为优秀的人员以获取差别优势。一个受过良好训练的员工应有的基本素质:能力、礼貌、诚实、可靠、反应敏锐、善于交流!

　　4.形象差异化战略：指在产品的核心部分与竞争者类同的情况下塑造不同的产品形象以获取差别优势。一是企业必须通过一种与众不同的途径传递这一特点，从而使其与竞争者区分!二是企业必须产生某种感染力，从而触动顾客的内心感觉!三是企业必须利用可以利用的每一种传播手段和品牌接触!

　　5.促销方式差异化战略：指试图采取不同的广告宣传方式，以求占领不同的细分市场!

　　服装市场定位战略的意义

　　市场定位战略指的是为企业或产品确定市场位置的过程。服装市场定位通过了解市场上竞争者的定位、产品、服务、产品属性、企业自身条件来确定了服装产品的特点。服装企业所确定的产品特色，是服装企业有效参与市场竞争的优势，服装企业要想使这些隐形优势显现出来，就需要以服装产品特色为基础树立鲜明的市场形象，通过积极主动而又巧妙地与顾客沟通，弓愧顾客的注意与兴趣，求得顾客的认同。但需要注意的是，顾客对企业的认识不是一成不变的。由于竞争对手的干扰和交流不顺利，市场形象模糊，顾客对服装企业的理解偏离，态度发生变化。 因此，确立市场形象后，服装企业应为顾客提供新的论据和观点，及时纠正与市场定位不一致的行为，加强市场形象，维护和加强顾客对企业的看法和认识。