多芬品牌采用了哪种市场定位战略

　　市场定位战略是指企业利用自身的产品或品牌优势，以获得目标消费者信赖的方式。多芬作为的个人清洁品牌，它成功超宇20中国沐浴露品牌，成为中国85%的消费者购买沐浴露时会优先选择的品牌，这就是多芬市场定位战略成功的所在。那你知道多芬品牌采用了哪种市场定位战略。

　　企业可采取的三大市场定位战略

　　一是避强定位

　　这种战略是企业避免与强有力的竞争对手发生直接竞争，而将自己的产品定位于另一市场的区域内，使自己的产品在某些特征或属性方面与强势对手有明显的区别。这种策略可使自己迅速在市场上站稳脚跟，并在消费者心中树立起一定形象。由于这种做法风险较小，成功率较高，常为多数企业所采用。

　　二是迎头定位

　　这种战略是企业根据自身的实力，为占据好的市场位置，不惜与市场上占支配地位、实力极强或较强的竞争对手发生正面竞争，从而使自己的产品进入与对手相同的市场位置。由于竞争对手强大，这一竞争过程往往相当引人注目，企业及其产品能较快地为消费者了解，达到树立市场形象的目的。这种策略可能引发激烈的市场竞争，具有较大的风险。因此，企业必须知己知彼，了解市场容量，正确判定凭自己的资源和能力是不是能比竞争者做得更好，或者能不能平分秋色。

　　三是品牌延伸战略

　　品牌延伸战略是将现有成功的品牌，用于新产品或修正过的产品的一种策略。品牌延伸可以加快新产品的定位，保证新产品投资决策的快捷准确；有助于减少新产品的市场风险，提高整体品牌组合的投资效益。

　　多芬品牌采用了哪种市场定位战略

　　联合利华品牌市场定位战略是根据其产品所拥有的特点来进行定位。联合利华采取侧翼进攻，实施品牌延伸战略，龙头市场消费新潮。如“多芬”香皂是公司的一个主打品牌，因具有独特的保湿滋润功效而受市场宠爱。联合利华据此实施品牌延伸，推出“多芬保湿滋肤沐浴露”，虽进入沐浴露市场较晚，仍为宝洁争夺市场的强劲对手。通过品牌延伸，也为多芬今后延伸到除臭剂市场埋下伏笔。联合利华在中国推行的成功品牌中，70%的品牌源于品牌延伸策略，而非新创品牌。

　　联合利华在市场定位战略上既开拓国际品牌，也贯彻“关注中国消费者，关注中国家庭”的本土化品牌理念。其改换“U”形标志，赋予标识新活力，更丰富品牌文化内涵。积极收购当地有潜力、有影响的本土品牌，并进行维护和完善，使它们更适合当地消费者的需要。

　　据测算，联合利华近500种类的品牌中，对公司盈利贡献极大的只有100余种，仅凭这100多种优势品牌，公司年利润也是上升的。于是，公司收缩地盘，打出“小即是美”口号，选出夏士莲、力士、多芬等有度、有规模和本土化较好的一些品牌，再选出奥妙、清扬等具有市场前景、对消费者吸引力大的品牌聚焦经营，其余淘汰。

　　总结：多芬品牌主要采取的是品牌延伸的市场定位战略，即把现有成功的品牌，用于新产品或修正过的产品上。既丰富了公司旗下的产品种类，满足不同消费者的差异化需求，扩大市场份额，减少新产品的市场风险，强化品牌效应，提高公众对多芬的认知度，同时利于新产品借助成功品牌的市场信誉，在节省促销费用的情况下迅速占领市场，实现品牌价值增值。