市场定位的方法和策略

　　市场定位是为了凸显企业或产品在市场所处的位置，以赢得更多优势的。但值得的注意的是，一个类别中的位置就几个，市场定位采取什么样的方法与策略才可以显示优势，正确占领好的位置呢？

　　市场定位的方法

　　1.以特定的产品特性来定位：特别是新产品，产品的某些特性往往是竞争对手无暇顾及的。这种定位往往容易收效。

　　2. 根据特定的产品用来定位：如果使老产品找到一种新用途，也是为该产品创造定位的好方法。

　　3. 根据特定的产品使用者定位：企业常试图把某些产品指引给适当的使用者或者某个细分市场，以便根据那个细分市场的特点建立起恰当的形象。

　　4.根据特定的产品档次定位：产品可以定位为与其相似的另一种类的产品档次，或者强调与其同档次产品并具有某些方面的差异特点。

　　5.对抗另一产品的定位：它是在暗示另一产品的不利特点的基础上进行定位。

　　市场定位的策略

　　1.根据产品属性和顾客所获得利益定位

　　产品本身的属性以及由此获得的利益能使顾客体会到它的定位, 企业在通过广告促销等措施, 在顾客心目中强化使用该产品所获得的利益, 通过顾客的使用,在消费者认知上留下鲜明形象。

　　2.根据使用者定位

　　企业管理者常试图把他们的产品推荐给特定的使用者或某个分市场,以便根据该分市场创建恰当的形象。这类产品是专门为他们订做的，合适他们的需求。

　　3.根据产品档次定位

　　定位时强调与其它同档次产品的差异特点, 通过这种市场定位方法可以加深产品在消费者头脑中印象。

　　4.根据质量和价格定位

　　一般情况下，顾客购买产品时，质量和价格是两个首先需要考虑的因素。许多企业对自己的产品定位在经济实惠上，但在强调自己的价格优势时，不能忘记向顾客传递质量保证的信息。而有的企业则采用高质高价的定位，让顾客感觉每一分钱都花得很值。

　　5.根据产品目的定位

　　这是根据产品的划归类别来定位，以便突出自己的鲜明特征。