目标市场战略的过程是怎样的



   企业实施目标市场战略的前提与基础是进行市场细分,它作为企业营销管理的一部分,旨在通过市场细分,通过单一的市场战略开拓市场。那你知道目标市场战略的过程是怎样的?

  一市场细分,根据购买者对产品或营销组合的不同需要,将市场分为若干不同的顾客群体,并勾勒出细分市场的轮廓。

  二确定目标市场,选择要进入的一个2或多个细分市场。

  三定位,在目标市场顾客群中形成一个印象,这个印象即为定位。

  企业采取目标市场战略的优势有哪些呢?

  一是有利于选择目标市场和制定市场营销策略

  市场细分后的子市场比较具体,比较容易了解消费者的需求,企业可以根据自己经营思想、方针及生产技术和营销力量,确定自己的服务对象,即目标市场。针对着较小的目标市场,便于制定特殊的营销策略。同时,在细分的市场上,信息容易了解和反馈,一旦消费者的需求发生变化,企业可迅速改变营销策略,制定相应的对策,以适应市场需求的变化,提高企业的应变能力和竞争力。

  二有利于发掘市场机会,开拓新市场

  通过市场细分,企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行分析对比,探索出有利于本企业的市场机会,使企业及时作出投产、移地销售决策或根据本企业的生产技术条件编制新产品开拓计划,进行必要的产品技术储备,掌握产品更新换代的主动权,开拓新市场,以更好适应市场的需要。

  三有利于集中人力、物力投入目标市场。 任何一个企业的资源、人力、物力、资金都是有限的。通过细分市场,选择了适合自己的目标市场,企业可以集中人、财、物及资源,去争取局部市场上的优势,然后再占领自己的目标市场。

  四有利于企业提高经济效益。前面三个方面的作用都能使企业提高经济效益。

目标市场战略的过程是怎样的


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