目标市场战略的过程是怎样的

 　　企业实施目标市场战略的前提与基础是进行市场细分，它作为企业营销管理的一部分，旨在通过市场细分，通过单一的市场战略开拓市场。那你知道目标市场战略的过程是怎样的？

　　一市场细分，根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓。

　　二确定目标市场，选择要进入的一个2或多个细分市场。

　　三定位，在目标市场顾客群中形成一个印象，这个印象即为定位。

　　企业采取目标市场战略的优势有哪些呢？

　　一是有利于选择目标市场和制定市场营销策略

　　市场细分后的子市场比较具体，比较容易了解消费者的需求，企业可以根据自己经营思想、方针及生产技术和营销力量，确定自己的服务对象，即目标市场。针对着较小的目标市场，便于制定特殊的营销策略。同时，在细分的市场上，信息容易了解和反馈，一旦消费者的需求发生变化，企业可迅速改变营销策略，制定相应的对策，以适应市场需求的变化，提高企业的应变能力和竞争力。

　　二有利于发掘市场机会，开拓新市场

　　通过市场细分，企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行分析对比，探索出有利于本企业的市场机会，使企业及时作出投产、移地销售决策或根据本企业的生产技术条件编制新产品开拓计划，进行必要的产品技术储备，掌握产品更新换代的主动权，开拓新市场，以更好适应市场的需要。

　　三有利于集中人力、物力投入目标市场。 任何一个企业的资源、人力、物力、资金都是有限的。通过细分市场，选择了适合自己的目标市场，企业可以集中人、财、物及资源，去争取局部市场上的优势，然后再占领自己的目标市场。

　　四有利于企业提高经济效益。前面三个方面的作用都能使企业提高经济效益。