产品定位五步法列举与分析

　　产品定位是为了协助企业产品或服务在目标消费者心目中的形象和地位而采取的办法。不知道大家对产品定位五步法了解多少呢？

　　步骤一：目标市场定位

　　目标市场定位是一个市场细分与目标市场选择的过程，即明白为谁服务(Who)。在市场分化的今天，任何一家公司和任何一种产品的目标顾客都不可能是所有的人，对于选择目标顾客的过程，需要确定细分市场的标准对整体市场进行细分，对细分后的市场进行评估，确定所选择的目标市场。

　　步骤二：产品需求定位

　　产品需求定位，是了解需求的过程，即满足谁的什么需要(What)。产品定位进程是细分目的市场并开始子市场选择的进程。这里的细分目的市场是对选择后的目的市场开始细分，选择一个或几个目的子市场的进程。对目的市场的需求确定，不是依据商品的类别开始，也不是依据消费者的外表特性来开始，而是依据顾客的需求价值来确定。

　　第三步：产品测试定位

　　企业产品测试定位是对企业进行产品创意或产品测试．即确定企业提供何种产品或提供的产品是否满足需求(IF)，该环节主要是进行企业自身产品的设计或改进。经过运用符号或实体方式来展现产品(未开发和已开发)的特性，调查消费者对产品概念的了解、偏好、接受。这一环节测试研讨需求从心思层面到行爲层面来深化探求。以取得消费者对某一商品概念的全体接受状况。

　　第四步：差异化价值点定位

　　差异化价值点定位即需要解决目标需要、企业提供产品以及竞争各方的特点的结合问题，同时，要考虑提炼的这些独特点如何与其他营销属性综合(Which)。在上述研究的基础上，结合基于消费者的竞争研究．进行营销属性的定位。

　　第五步：营销组合定位

　　营销组合定位即如何满足需要(How)，它是进行营销组合定位的过程。在确定满足目的顾客的需求与公司提供的商品之后，需设计一个推广组合方案并施行这个方案，使定位到位。这不只仅是品牌推行的进程，也是产品价格、渠道战略和沟通策划有机组合的进程。