旅游公司抢占市场龙头位置的定位办法

　　旅游公司市场定位是针对公司产品及服务抢占在旅游行业上的位置的一系列过程。2020年的疫情给各地的旅游公司造成了严重的影响，疫情过后，旅游公司如何通过市场定位来维持和提升在行业内的位置呢？

　　旅游公司市场定位考虑因素

　　1.各细分市场的大小、增长率、变化趋势和竞争态势；

　　2.各细分市场的进入门槛和收益状况；

　　3.各细分市场间的相互联系和竞争；

　　4.旅游吸引物的特色、规模和等级；

　　5.目标吸引物及其他吸引物之间的空间联系和空间竞争等。

　　旅游公司抢占市场龙头位置的定位办法

　　1.无差别市场定位法

　　它是在旅游产品的策划和营销中，不对市场进行细分，将市场作为一个整体，采取无差别市场策略进行营销。

　　2.广泛性市场定位

　　旅游公司对市场进行了细分，但其策略是指向所有的目标市场，并针对每一个细分市场进行相应的营销组合，其市场营销缺乏针对性。由于每个细分市场都成为目标市场，其结果与无差别市场没有多大区别。

　　3.选择性市场定位

　　将客源市场划分为若干细分市场，旅游公司只选择其中一部分细分市场作为自己的营销目标，采取相应的营销策略，销售“适销对路”的产品。这样，旅游产品的个性将更加鲜明。

　　4.单一性市场定位

　　旅游企公司将目的市场确定为一个特定的市场。其优点是指向明白、市场集中；缺陷则是旅游商品单一，虽有特征但不能构成组合劣势，市场风险大。但理论中，若针对单一市场采取了卓有成效的推广战略，仍是可行的。

　　旅游公司市场定位的价值与意义

　　1.有利于旅游公司建立竞争优势

　　所谓竞争优势，指的是产生能为顾客创造的价值，而这个价值量大于企业本身创造这个价值时所花费的成本。顾客愿意花钱购买的就是价值，花费低于竞争对手的价格而获得等值的利益，或者得到足以抵消较高价格的独特利益（即超值），顾客均会感到满意。而旅游公司要建立竞争优势，极大限度地让顾客满意，就必须事先明确企业在哪些方面与竞争对手不一样，在顾客心中处于什么位置，即定好位。

　　2.有利于旅游公司营销组合的精确执行

　　解决旅游企业市场定位问题的好处在于，它能够帮助企业解决好营销组合问题，并保证营销组合的精确执行。营销组合——产品、价格、渠道和促销——是执行定位战略的战术细节的基本手段。如果说，确定目标市场是让营销人员知道为什么要制订相应的营销组合的话，那么，准确的定位战略则是告诉营销人员如何设计营销组合的内容。

　　3.避免旅游公司间的恶性竞争

　　旅游公司假如不能突出本身有点，让公司与竞争对手区别开来，在抢夺同样的目的旅游者时，由于客源的有限性，必定会进一步加剧市场竞争，甚至会呈现恶性竞争的场面。由于没有开始有效的市场定位，旅游企业商品相同，在商品种类、服务、人员、形象等方面没有分明的差别，旅游公司间的竞争就会更多地反映在价钱上。价钱竞争又会进一步降低公司的利润，使旅游公司缺乏技术改造和提升服务质量的资金，而影响到旅游公司和整个行业的发展。