目标市场选择的依据与模式

　　目标市场是企业选择进入的一个或多个细分市场，企业在选择目标市场时一定是选择有相当发展规模、细分市场具有吸引力，且符合企业能力的。小编提醒目标市场的选择一定要有所依据，本文我们就目标市场选择的依据与模式来介绍下。

　　目标市场选择的依据

　　目标市场选择的依据是市场细分—目标市场确定—市场定位。企业目标市场的选择必须有所依据，不是“拍脑袋”做决策。目标市场选择的关键在于企业上下要对市场吸引力大小达成一致意见。因为决定市场吸引力大小的因素有很多，而且同一个行业的不同企业由于自身的优势和弱势不一样，对市场吸引力的判断也不一样。一般情况下，决定市场吸引力的主要因素有：市场规模大小，市场进入难度，市场成长率，市场竞争强度，市场透明度高低，市场的生命周期，市场的平均获利率，市场的经验曲线特征、学习周期，与本企业优势的相关性等。对于擅长发挥规模经济效益的大型企业来说，可能更看重市场规模，其次是市场透明度。对于中小企业来说，市场竞争强度可能是更主要的考虑，其次是进入难度。对于擅长以技术打天下、人才优势比较明显的企业来说，市场的经验曲线特征可能是更关心的问题，其次是与本企业优势的相关性。

　　目标市场选择的五种模式

　　1.单一市场集中化模式

　　企业只生产一种产品，供应一个顾客群。这种目标市场模式使企业的经营对象单一，企业可以集中力量在一个细分市场中获得较高的市场占有率。该目标市场模式适合小型企业或是初创企业在进入市场时。

　　2.产品专门化模式

　　企业生产一种产品，向各顾客销售。采用这种目标市场模式，企业的市场面广，有利于摆脱对个别市场的依赖，降低风险。同时，生产相对集中，有利于发挥生产技能，在某种产品(基本品种)方面树立较好的声誉。

　　3.市场专门化模式

　　企业面对同一顾客群，生产和销售他们所需要的各种产品。采用这种目标市场模式，有助于发展和利用与顾客之间的关系，降低交易成本，并在这一类顾客中树立良好的形象。当然，一旦这类顾客的购买力下降，企业的收益就会受到较大影响。

　　4.选择性专门化模式

　　企业在对市场详细细分的基础上，经过仔细考虑，结合本企业的长处，有选择地生产几种产品，有目的地进入某几个市场面，满足这些市场面的不同要求。企业采用这种目标选择模式，须以几个细分市场均有相当的吸引力为前提。

　　5.全面进入模式

　　企业为所有细分以后的各个细分市场生产各种不同的产品，分别满足各类顾客的不同需求，以期覆盖整个市场。