药品市场定位的策略有哪些
药品市场定位为药品找到了目标购买者,它相对于竞争对手的产品而言在购买者的心中占据独特的位置。那药品市场定位的策略有哪些?
药品市场定位指什么
药品市场定位指所有拥有购买欲望、具有购买能力并且能够买到产品的现实和潜在的购买者的组合。简单来说,市场定位就是要找到这样的现实和潜在的购买者的组合。换成人话就是:找到你的特定目标顾客群体,也就是卖给谁。市场定位的目的就是要具体思考企业的品牌会打动哪种类型的消费者,讲这些消费者按照相似性划分为若干不同的特定目标顾客群体,并确定企业要讲品牌卖给哪一类或哪几类特定目标顾客群体。也就是品牌定位里的搭建用户模型。
药品市场定位的方向有哪些
1.使用者定位
根据药品的成分、性能、功效等构成产品内在特殊属性,突出自己鲜明的特征。
2.利益定位
任何消费者购买产品都不是购买产品本身,而是购买产品能为她们带来的利益。
3.质量和价格定位
质量定位指在开发、生产一个产品时,产品的质量控制在一个什么样的档次上,和产品定位有关。
价格定位指营销者把产品、服务的价格定在一个什么样的水平上,这个水平是与竞争者相对比较而定的。
4.药品的复合定位
指综合多种定位因素,使消费者觉得本企业的药品具有多重特性和功能。
药品的用途定位
5.根据药品的适应症状来突出自身的特色,使自己的药品和同类药品区别开来。
药品市场定位的策略有哪些
1.药品差异定位策略
使用该种方法的关键是找出让消费者更关心的本产品易于其他产品之处。特色产品适用于本法。特色产品有同类产品所没有的亮点,这样才可以找到“卖点“,才有文章可做。
2.药品分类定位策略
产品在市场上的竞争对手并不是单一或特殊的某个对手,而是一类产品,因此在决定产品的开发、经营前,要细分同类产品的特点,分出类别,然后决定从那方面着手
3.药品使用者定位策略
找出产品的正确使用者,会使定位在目标市场上显得更突出,在此目标组群中,为他们特定服务,往往能获得充分的信任。
1. 抢占市场空位策略
即企业通过对市场和现有产品的认真分析研究,寻找消费者实际需求未能很好满足的部分,即市场缝隙,从而以相应产品填补市场空白。
5.匹敌策略
如果企业经过仔细调研也难以发现市场空隙,但只要该市场需求潜力很大,而企业又能赋予产品新的特色和创意,则可以采用匹敌策略,与竞争者一争高低。
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