产品市场定位流程与技巧详解

　　产品市场定位是企业研究什么样的产品能够相比于竞品，在消费者心智和目标市场上抢占优势位置而采取的手段。为了能够让更多的企业产品能明显区隔于竞品，本文先知词语战略小编就产品市场定位流程与技巧给大家盘点如下：

　　产品市场定位流程

　　产品有两种定位，一种是企业心目中对产品的定位：是企业认为自己产品在市场中是什么位置。二是消费者心目中对产品的定位：是消费者把你的产品放在市场中什么位置。当企业对产品的定位与消费者对产品的定位取得一致时，企业就成功了，反之则说明公司的定位或营销还存在很多问题。希望通过先知词语战略小编汇总的产品定位定位流程，让各企业对产品市场定位有更加准确的认识：

　　流程一：了解用户需求

　　用户调研：通过用户画像进行用户需求精细整理，满足用户需求，及时提问用户发现潜在的需求。

　　从用户角度出发，从具象到抽象到新的具象：明确锁定用户是满足用户需求的直接原因，既要满足用户更大化也要具有阶段实施性，记住用户定位更初轨迹，用户调研及定位时不能偏离轨道。

　　需求整理：整理归纳锁定用户的基本信息，通过图文、标注、区分、借图等方法进行内容的填写。

　　流程二：产品定义

　　它是指确定产品需要做哪些事情。主要包括产品的愿景、目标市场、竞争分析、产品功能的详细描述、产品功能的优先级、产品用例、系统需求、性能需求、销售及支持需求等。

　　流程三：市场分析

　　它是对市场供需变化的各种因素及其动态、趋势的分析。通过市场分析，可以更好地认识市场的商品供应和需求的比例关系，采取正确的经营战略，满足市场需要，提高企业经营活动的经济效益。

　　产品市场定位技巧

　　1.以特定的产品特性来定位的技巧，特别是新产品，产品的某些特性往往是竞争对手无暇顾及的，这种定位往往容易收效。

　　2.根据特定的产品用来定位的技巧，如果使老产品找到一种新用途，也是为该产品创造定位的好方法。

　　3. 根据特定的产品使用者定位的技巧，企业常常试图把某些产品指引给适当的使用者或者某个细分市场，以便根据那个细分市场的特点建立起恰当的形象。

　　4. 根据特定的产品档次定位的技巧，产品可以定位为与其相似的另一种类的产品档次，或者强调与其同档次产品并具有某些方面的差异特点。