高端职业女装市场定位战略

　　职业女装作为我国相对发展缓慢的行业来说，服务层次定位不同，面对的目标消费者也就不同，高端职业职业女装市场定位战略有哪些呢？职业装代表着一个企业的形象，比如我们看到的银行、酒店、餐饮、航空等等，这些都具有显著的行业代表性。但随着时代的发展，一些新型的行业对于职业装的需求也在逐步扩大。

　　高端职业职业女装市场定位需提前了解的——

　　关于高端职业女装市场和消费者来说，大部分新一代都有着时尚潮流的特点，那么从这点来说很多8090的一代看重的往往是职业女装的样式，色彩搭配以及潮流效应，如果企业想抓住这方面的市场，就需要对8090性格特点剖析，经过市场调查(或者网络市场调查)的方式，来做出相应的对策。一般来说8090一代首要集中在20-30年龄段，从经济视点和工作视点来说正常是3个左右服装换代一次，有的乃至是一个月，首要以新奇或者特征为主，从价格来说只需他们喜欢大多数都会义无反顾的去买，可以说大多数是“月光族”。那么服装的商家就可以针对人群和工作来挑选特征，从市场占有率来说，价格和样式还是占主导市场。

　　职业女装市场发展六大趋势

　　1.职业女装品牌定位两极分化；中国职业女装品牌定位和市场定位将出现价格上的两极分化，高价的越来越高，低价的则越来越低。

　　2.职业女装流行趋向欧美风格；中国职业女装市场正经历着从波西米亚风、到韩流、到俄罗斯风情、维多利亚风之后的又行趋势--欧美风。

　　3.职业女装品牌数量减少、单品牌质量提高；中国男装、童装、休闲装和内衣品牌前十名的消费集中度都在70%以上，而中国本土职业女装品牌前十名的消费集中度仅仅达到15.06%，这说明目前中国职业女装单品牌的质量相对较差。

　　4.批发市场由低端向中高端专业集散中心开展；批发市场也在发生着改变，已经由低端的纯批发性质的商场向中高端专业集散中心开展。早些年的纯批发性的市场，现在已经有一小部分的展厅不批发，也不零售，而仅仅作为一个品牌宣扬和招商的窗口。

　　5.国外职业女装品牌大量涌进中国；各个国际看中中国这块潜在的巨大消费群体，我们可以看到越来越多的国外职业女装品牌大量的涌进中国。

　　6.复合型产品多层店铺逐渐增多；在未来几年时间里，中国职业女装将出现品牌数量减少、单品牌质量提高并会出现一批非常优质的品牌的趋势。而在终端市场上，品牌商直接与强势百货商场联姻、品牌商直接与优秀终端加盟商合作、品牌商全部直营或大部分直营模式的"直接掌控终端"战略将逐渐增多，省代理将向分公司和“品牌管理机构”的形式靠拢。

　　高端职业女装市场定位战略

　　1.避强定位：企业力图避免与实力强的或较强的其他企业直接发生竞争，而将自己的产品定位于另一市场区域内，使自己的产品在某些特征或属性方面与更强或较强的对手有比较显著的区别。

　　2.迎头定位：企业根据自身的实力，为占据较佳的市场位置，不惜与市场上占支配地位的、实力更强或较强的竞争对手发生正面竞争，而使自己的产品进入与对手相同的市场位置。

　　3.立异定位：寻觅新的没有被占据但有潜在市场需求的方位，填补市场上的空缺，出产市场上没有的、具有某种特色的产品。如日本的索尼公司的索尼随身听等一批新产品正是填补了市场上迷你电子产品的空缺，并进行不断的立异，使得索尼公司即使在二战时期也能敏捷的发展，一跃而成为龙头的跨国公司。采用这种定位方法时，公司应清晰立异定位所需的产品在技术上、经济上是否可行，有无足够的市场容量，能否为公司带来合理而持续的盈余。

　　4.重新定位：公司在选定了市场定位目标后，如定位不准确或虽然开始定位得当，但市场情况发生变化时，如遇到竞争者定位与本公司接近，侵占了本公司部分市场，或由于某种原因消费者或用户的偏好发生变化，转移到竞争者方面时，就应考虑重新定位。