商务礼品品牌定位如何达到“物超所值”

　　中国素有“礼仪之邦”的美称，在加上我国各民营企业的发展，直接带动了商务礼品企业的迅猛发展。商务礼品与促销礼品不同的是，它更偏向于中高端，品牌作为消费者对商务礼品产品或服务的综合反馈，你认为商务礼品如何做品牌定位才能让购买者觉得“物超所值”，成功为商务礼品品牌成功“圈地”呢？

　　商务礼品实施品牌定位的四大原因

　　1.终端顾客

　　这类消费者更倾向采购品牌的产品。无论是有无权力变现的机会，都要把个人风险降低。毕竟作为商务礼品来讲，高端的品牌更能获得合作伙伴的青睐。

　　2.礼品公司

　　曾经可以什么都没有，甚至可以什么都不会，却充当极其强势的渠道和导购角色，如今逐渐被京东和一些线上礼品渠道给架空了，车后背箱里的茶烟酒、人民币也没那么好使了。

　　3.渠道商

　　曾经能降低交易费用，如今存在只会增加交易费用，固然也会逐渐消失。想往前一步成为礼品公司，礼品公司现在也面临危机；能退后一步成为品牌商吗？

　　4.品牌商

　　不得不面对品牌集中度越来越高的现状，高额利润永远属于品类中数一数二的品牌，没有定位的品牌更是连生存都困难。

　　商务礼品品牌定位需满足的特性

　　1.机会性

　　品牌定位就是为企业寻找市场机会的过程。对于商务礼品企业来讲，市场机会包含空白市场和空隙市场（品类（项）空隙、价格空隙、性别空隙、年龄空隙、职业空隙等）。商务礼品寻找市场机会能够成功，与选择进入的市场规模与潜力有关。

　　2.现实性

　　品牌定位不是空虚来风，只有经过市场验证的，才能有理可循的市场准定位。过早过完的定位，都会导致定位结果的失败。

　　3.聚焦性

　　定位的核心是聚焦与取舍。商务礼品公司做品牌定位只有聚焦到能为企业盈利的项目上，才能实现为品牌赋能的目的。

　　4.简单性

　　简单性指品牌定位要清晰、直接、明确，而不能过于复杂。先知词语战略就是凭借简明、直接、锋利而有效的战略核心词为6国500+客户实现了从战略制定到营销创意落地一次成型，奠定百年品牌资产。

　　5.可延展性

　　商品礼品公司在实施品牌定位时，必须为未来的发展预留一定的空间。这样当商务礼品公司扩张或品牌升级时还有可选择的空间。

　　商务礼品品牌定位注意事项

　　商务礼品特性的对象层次基本都属于三高人员，即社会经验多层次高、人的文化背景深学历高、阅历丰富事态看多心态高，面对这样的三高人员，在选择商务礼品时定位要非常的准确。试想如果你送的是大街上随意看到的签字笔、无纺布袋，这样的礼物你觉得有价值吗?

　　在不同的环境中要谨慎、细致的去分析不同的人群的心态和情况，什么样的人是更容易接受的，什么样的人是比较难以沟通的。了解了清楚在去做把定位准确，适合的才是好的。

　　商务礼品的特性就决定了在会议中送出的礼品不能准备一个大大的电器，同样在高峰论坛送出的一定是精巧而品位不凡的礼物。因地制宜才能获得更大的收获和更圆满的回报。这就是给商务礼品做品牌定位时需多加注意的内容。