什么是市场定位的基础

　　市场定位确定的企业或产品在目标市场上的位置，成功的市场定位能够增强企业产品在市场上的竞争力，开拓新的市场，确定事业领域。那你知道什么是市场定位的基础？

　　1.识别潜在竞争优势

　　市场定位解决了企业组合营销的问题，它主要通过竞争对手产品定位如何？目标市场上顾客欲望满足程度如何以及确实还需要什么?针对竞争者的市场定位和潜在顾客的真正需要的利益要求企业应该及能够做什么?这三项来挖掘和确定企业的潜在竞争优势。

　　2.核心竞争优势的定位

　　竞争优势表明的是企业能够胜过竞争对手的能力。这种能力既可以是现有的，也可以是潜在的。企业核心竞争优势定位的通常方法是分析、比较企业与竞争者在经营管理、技术开发、采购、生产、市场营销、财务和产品等七个方面究竟哪些是强项，哪些是弱项。借此选出更适合此企业的优势项目，以初步确定企业在目标市场上所处的位置。

　　3.确定整体定位策略

　　在识别和选择可能的竞争优势的基础上，接下来企业就应该根据消费者的期望利益和竞争对手的策略，确定自己的整体定位策略。

　　4. 沟通并传达选定的市场定位

　　首先，企业应使目标顾客了解、知道、熟悉、认同、喜欢和偏爱选定的目标市场，在顾客心目中建立与该定位相一致的形象。其次，企业通过各种努力强化目标顾客形象，保持目标顾客的了解，稳定目标顾客的态度和加深目标顾客的感情来巩固与市场相一致的形象。第三，企业应注意目标顾客对其市场定位理解出现的偏差或由于企业市场定位宣传上的失误而造成的目标顾客模糊、混乱和误会，及时纠正与市场定位不一致的形象