婚庆公司怎么做市场定位才能生意火爆

　　婚庆公司是特殊的社会服务行业，它是品牌化的中介公司。邻近十一，是很多婚庆公司冲业绩的好时机，但为何同样是婚庆公司，有的生意爆棚，有的却门口罗雀呢？先知词语战略认为这与婚庆公司的市场定位精不精准有极大的关系。那能做好生意的婚庆公司怎么做市场定位呢？

　　婚庆公司市场定位怎么做

　　1.对婚庆公司当地的婚庆市场需求进行分析与确认

　　市场定位是企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为此企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。首先给婚庆公司市场定位需了解当地年轻消费群体是偏向于传统的婚礼策划服务还是偏向于新颖的，更为时尚的婚礼策划，如果，当地的婚礼策划公司无法满足新人的需求，如果新人更倾向于接受更好的婚庆策划服务的话，那婚庆公司市场定位就要别处心裁才能满足市场、年轻消费群体的市场真实需求。

　　2.了解当地婚庆消费价位以及人们能够接受的高价位

　　每个城市都有不同层次的消费人群，所以我们在定位之前，婚庆公司一定要把不同层次的消费人员所占的比例考察出来。如果当地的人群生活习惯是注重生活享受的话，我们可以定位为精心打造的，比如四川成都，重庆等地，更加适合精心打造婚庆。如果当地的人生活习性偏向于节俭一些的话，那我们可定位为中低端。

　　3.针对市场需求与企业资源，选择婚庆公司细分市场

　　市场需求和企业资源是真实存在的，但一个婚庆公司是无法满足所有的市场和消费者的，这就需要婚庆公司做好聚焦战略，制定有针对性的婚庆公司市场定位战略，帮助婚庆公司在消费者和市场上站稳脚跟。

　　婚庆公司市场定位对策

　　1.树产品特色，占细分市场

　　首先把婚庆商品定位在与婚庆有关的市场，比如婚姻，新婚，定情信物都可以购买我们的商品。我们的婚庆商品必须是品种齐全，款式新颖，价廉物美，让消费者有更多的选择。

　　2.以文化为契机，快速进入市场

　　让婚庆商品成为一种时尚，一种高生活品味的象征是这场战争的胜利之选。结合当地传统文化及当地风俗习惯把这些做到广告中去，相信对于婚庆商品的宣传力度会是惊人的。

　　3．墙内开花墙外香——迂回策略

　　利用传媒造势或者与佳缘网站、互联网联合一体。通过媒体、网络的宣传就等于宣传了很多地方。

　　婚庆公司在市场定位上存在的误区

　　1定位不明显：有些婚庆公司定位不够明显，往往使得顾客心中只有模糊的形象，认为它与其他婚庆公司并无差异。

　　2.定位过于狭隘。有些婚庆公司恰好相反，过分强调定位于某一狭隘区划，使顾客忽视了婚庆公司在其他方面的表现。

　　3.定位混淆：消费者对婚庆公司的品牌形象相当混淆。造成这种情况可能是因为婚庆公司宣传产品的利益太多了，也可能是婚庆公司的品牌定位过于频繁。

　　4.有疑问的定位：由于婚庆公司没有注意品牌的整体形象，造成一些矛盾的定位宣传。