家具市场定位与营销策划如何做

　　随着我国居民生活水平提升、国外家具品牌的进驻，导致我国家具市场无法抗衡国外品牌带来的巨大冲击。品牌作为家具企业在消费者认知上的强背书，营销策划定位是助力企业实现品牌化经营的关键，那家具市场定位与营销策划如何做才能壮大企业发展呢？

　　家具市场定位基本思路及内容

　　中国幅员辽阔，东西南北对家的理解和对家居文化认识都不一样。同时国内习惯把省地市县对应分成一二三四级。也就是说我们首先得知道自己想去哪一级市场。每一级市场对产品的工艺、风格、材质、款式、尺寸、品质、设计感、价格等虽说看起来是差不多的，但是实际执行过程中是有差异。

　　在确定了占领的家具市场层级后，那么就需要看你在锁定的区域里，有些什么样的风格、档次、价格的产品和品类等。哪一类人群购买哪一类产品，这个就需要有针对性的进行线下线上调研，并实体走访零售终端店面和卖场，手机销售数据进行综合分析，什么样风格、档次、品类的产品才受欢迎，或者相对还有发展的空间，找出其中的优势发展空间。但只找到差异和优势发展空间还不行，还得看趋势。趋势里不仅仅是材质趋势、还有设计趋势、风格趋势、工艺趋势、概念的趋势等等。只有把握好趋势，才能在市场中站稳脚跟，否则就是昙花一现。

　　家具企业有了以上基础，市场营销策划再结合自身的产品和资源优势（包括生产工艺、产能、渠道、资金、品牌、团队等），确定好自身服务范围、面向的目标消费群体、整体家具风格等等。这些都需要以目标消费人群所处区域、地域家居文化、消费群的购买行为习惯、产品差异化原则、优势发展空间原则、趋势原则等为基本准则来确定自己的市场定位。

　　家具市场营销策划如何做

　　1.发现、分析及评价市场机会

　　市场机会指的是在市场上存在的尚未满足的需求，或未能很好地满足的需求。先知词语战略提醒寻求市场机会的办法可通过市场细分、产品/市场发展矩阵图来实现。

　　2.细分市场和选择目标市场

　　家具企业通过市场机会寻得了细分市场，它不仅是一个分解的过程，也是一个聚集的过程。 所谓聚集的过程，就是把对某种产品特点极易作出反应的消费者集合成群，以成为家具细分市场的目标竞争市场。

　　3.市场定位

　　它是指家具企业全面地了解、分析竞争者在目标市场上的位置后，确定自己的产品如何接近顾客的营销活动。家具市场定位主要强调在满足市场需要方面，与竞争者相比，应处于什么位置;产品定位是指就产品属性而言，家具企业与竞争者的现有产品，应在目标市场上各处于什么位置;竞争性定位是指在目标市场上，和竞争者的产品相比，家具企业应提供什么样有特色的产品。

　　4.市场营销组合

　　它是家具企业根据可能的机会，选择一个目标市场，并试图为目标市场提供一个有吸引力的市场营销组合。它对家具企业的经营发展，尤其是市场营销有重要作用。

　　5.市场营销预算

　　企业总的营销费用预算一般是基于销售额的传统比率确定的。家具企业要分析为达到一定的销售额或市场份额所必须要做的事以及计算出做这些事的费用，以便确定营销费用总开支，并将营销费用在各职能部门或各营销手段之间进行分配。