食品公司如何进行市场定位



  食品公司作为我国传统的实业产业,靠产品获胜的时代显然已成为过去式。为了让某一食品公司在市场上相比于竞品在目标市场和消费者心智资源上都占据有利的问题,给食品公司做市场定位是“势在必行”,本文我们来了解下。

  食品公司如何进行市场定位

  1.分析目前食品行业市场的现状、特征,并能够明确企业的市场定位优势

  食品公司需分析在现有市场上,竞争者是怎样的定位?定位效果如何?现有市场上的用户寻求什么?是否得到了满足?企业应该为此做些什么?为了正确回答这些问题,食品公司应通过市场营销进行调研,然后系统地整理、分析有关问题的资料和研究成果,从中确定出自家食品公司市场定位的潜在优势。

  2.食品公司自身优势分析并进行初步定位

  在定位市场之前,食品公司应该知道自己有什么优势可以竞争。这些优势可以是现有的、潜在的或通过挖掘创造的。食品公司选择自己的竞争优势,可以让公司知道自己应该往哪个方向发挥优势,给自己定位,进而确定食品公司在目标市场的初步定位方向与目标。

  3.食品公司需将独特的竞争优势和市场定位结合起来

  食品公司所决定的竞争优势,并不能在主观的市场定位中立即展现出来。因此,有必要通过市场定位的过程,将竞争优势与市场定位结合起来。食品公司通过一系列的宣传和营销活动,充分展示自己独特的优势,然后准确传播这种优势,达到影响消费者选择并留下深刻印象的目的。经过不断的影响,食品公司才能达到市场定位的准确和差异化。

  食品公司市场定位包含的内容

  1.公司定位 

  公司定位是食品公司对自己所在行业中的角色进行定位,决定食品公司在行业中是作为领先者、挑战者还是追随者,不同的公司定位决定了食品公司在竞争中采取不同的策略。 

  2.产品定位 

  产品定位是指在目标客户眼中为你的产品建立一定的定位,从而形成产品特色,树立产品形象,将你的产品与竞争对手区分开来,满足目标消费群体的需求,使食品企业在竞争中形成自己的优势,提高竞争力。

  3.客户定位 

  顾客导向是指寻求潜在消费群体的不同需求并不断满足它们的过程。对消费者行为的分析并不要求食品公司在市场中定位自己,以满足所有消费者的需求,而是寻找更适合公司资源情况的消费者群体,集中精力经营,以满足这些消费者的需求,随着时间的推移,将这些消费者群体转变为忠诚的消费者。

  食品公司进行市场定位的作用

  1.强化针对性

  食品公司产品众多,但现在已不是考量取胜的时代,具有个性、差异化明显的产品更能获得消费者的青睐。为了得到具体服务对象的真实需求,先知词语战略建议对各细分市场中的消费需求和市场竞争状况加以对比,这样既可以根据对比结果了解和掌握各细分市场中服务对象的需求满意度,同时可以看出自身所具有的优势和劣势,这有利于企业采取正确的营销措施。

  2.增强竞争力

  食品公司有自己的优势和劣势,准确的市场定位有助于公司扬长避短,发挥优势,在竞争中取胜。如果没有明确的定位,识别优势和劣势,在市场上盲目出击,很有可能导致市场定位失败。先知词语战略提醒在确定食品公司相对于竞争对手的市场地位时,要准确分析食品公司产品和竞争对手产品在成本和质量方面的优势,并以优势对劣势的方式攻击竞争产品占领市场。

  3.开发新市场

  单一产品称霸龙头的时代已经成为过去式。在商业竞争时代,产品的市场寿命越来越短,每两年升级一次,每四年更换一次的产品并不少见。真正的市场细分不是以分割为目的的,而是以发现空白市场并抢占为目的的。通过市场细分,食品公司可以把握消费者的不同需求,找到未满足或未被满足的需求市场。

  4.占领事业领域

  因为人的欲望是无止境的,需求是多样的,没有一家食品公司,包括大型食品公司,能够满足购买者的所有需求,有的也只能满足其中的一部分。为此,食品公司必须确定人们需要什么,也就是说,确定食品公司的业务领域,汇集公司的所有资源,一举捕获,并在后期做好维护,必经我们都知道开发新用户的成本太高。

食品公司如何进行市场定位


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