洗衣粉企业市场差异化定位获取定价权的核心

　　洗衣粉作为家家户户都会购买的日化产品，我国的洗衣粉市场呈现品牌多、卖点也多的现状。产品早期作为洗衣粉企业之间竞争的核心要素，随着品牌时代的到来，为了避免产品被复制、粘贴后带来的恶意竞争，通过市场定位明确卖点，能够在同质化严重的市场上形成无可颠覆的个性，提升了企业品牌的竞争力。那面对立白、雕牌等家喻户晓的洗衣粉品牌，洗衣粉企业市场定位怎么做才能形成差异化，实现品牌的定价权嗯？

　　洗衣粉企业市场定位

　　随着品牌在消费者认知上的提升，消费盲从现象明显减少，消费者的个性需求显著增加。许多消费者的家庭出现了使用两个洗衣粉品牌现象。如在清洗贴身衣物与外套时就会选择不同的洗衣粉品牌。从技术层面上，我国洗衣粉企业技术开发上完全可以满足多品牌技术点的需要。

　　国内洗衣粉品牌众多，除市场资源以外，产品功能的多点出击也是形成多品牌并存的主要原因，如立白的洗衣不伤手、汰渍增白、雕牌去圬不留黄、传花花王的只留清香等。这些都是洗衣粉企业通过市场细分来满足不同消费者需求而选择战略。那对于洗衣粉企业采取多品牌战略的原因主要是什么？

　　一. 随着市场环境的变化，中国消费者将越来越接受单一的品牌形象。一个品牌成为包罗万象的大杂烩只会破坏品牌的生动性，增加品牌识别的难度。因此，在快速消费品领域，多品牌战略可以降低向消费者传播品牌的成本。

　　二.目前，中国企业在市场上创建品牌的相对成本仍然相对较低。这一判断主要基于过度竞争的媒体环境。目前，专业的品牌管理顾问在中国还很少，企业对于如何熟练运用品牌还很幼稚。

　　三.中国市场巨大的成长性为新品牌产生提供了巨大施展舞台。中国作为极大的成长中市场，使创建品牌市场分摊风险变小。

　　四.城市高端差异化品牌仍未出现，消费者的感性认知并不强烈。

　　洗衣粉企业市场定位的策略

　　1.错位竞争策略

　　随着市场经济的纵向发展，农村地区的经济水平有了很大提高，农村消费者的购买力也逐步提高。然而，大多数企业习惯性地考虑先占领城市市场，集中火力攻击大中城市，而忽视中小城市和农村地区的市场机会。

　　2.创新定位

　　2020年的疫情，让消费者在购买日化清洁用品时“杀菌”成为了引起情感关联的必买理由。如若洗衣粉企业在开发产品时能将此消费者关心的真实需求融入其中，就得从创新上做好企业市场定位，让洗衣粉品牌深入人心。

　　3.产品创新

　　创新作为一种基本的企业行为，其具体的表现形式是多种多样的，涉及企业活动的所有方面。

　　产品创新指的是改善或创造产品，进一步满足顾客需求或开辟新的市场。通过洗衣粉+脸盆这种“1+1”的购买方式，可以打动消费者购买洗衣粉的动力。

　　4.渠道创新

　　近年来，大卖场、超市和便民连锁等现代商超业态发展迅速，为产品快速实现市场覆盖和销售增长提供了一条捷径，也带来了巨大的商机。就全国市场而言，“大卖场”已经取代传统食品和百货店，一举成为国内零售行业中的主力业态。

　　5.以赠品取代纯广告

　　由于缺乏收入、知识和对产品渠道的了解，农村和城市消费者的心理和行为模式明显不同。他们的品牌忠诚度很低，他们的价格在他们的购买决策中起着重要的作用，而且他们对价格非常敏感。洗衣粉企业可以根据产品的目标群体采取相应的措施，用礼品代替纯广告终端，从而引导消费者购买，使产品畅销。