乐器企业市场地位与定位策略分析

　　我国的乐器历史起源于20世纪初期，8大类的乐器造就了我国成为了乐器生产与消耗大国。随着新时代的到来，父母对于子女素质教育的重视程度一再提升，乐器行业也得到了突飞猛进的提升。乐器行业市场容量的变大，激发竞争越来越激烈，各乐器商为了抢占在目标消费者心目中的位置，就得通过市场定位策略打造出有别于竞品的乐器品牌。那乐器企业市场定位如何做才能抢占市场先机，成就品牌呢？

　　我国乐器企业相比于欧美企业存在哪些不足

　　1.乐器消费的大环境尚未形成

　　2.乐器制造人才培育机制尚未建立

　　3.乐器行业低水平重复建设问题严重

　　4.建立技术创新机制创立自主品牌力度不够

　　5.现代电子乐器的研发和制造处于初级阶段

　　6.通货膨胀造成的原材料上涨压力增加

　　7.国外乐器跨国公司纷纷进入中国

　　乐器企业市场地位的发展与崛起

　　在乐器行业，乐器企业和经销商承担着乐器产品生产和流通的社会责任。20世纪50年代至70年代，在我国计划经济时代，乐器的流通模式是由政府职能部门统一购销。20世纪80年代至90年代中期，中国进入市场经济体制后，国有乐器企业在乐器行业市场的主导地位逐渐弱化，民营、外商独资和合资企业相继出现。整个乐器市场形成了一个由国有、民营和外资乐器企业共同构建的乐器生产和销售网络。进入新世纪，中国乐器销售市场体现出乐器销售、乐器教育和乐器文化活动一体化的特点，音乐艺术与乐器制造业的关系日益密切。

　　改革开放以来，中国的乐器行业发生了翻天覆地的变化。随着国际品牌、港台乐器品牌和营销模式的进入，中国乐器销售行业也取得了的进步。在国有、外资、民营多元体制并存的市场背景下，作为低端版本的乐器企业，产品的市场划分更加具体。制造业和乐器店本身是鱼与水的相互依存关系，商家在选择产品时更注重品牌和市场效益。商家应有效培育品牌，协助厂商完成产品流通，同时也为乐器未来的发展打造品牌形象。

　　目前，市场上产品和服务群体的个性更加鲜明，电声产品符合时尚，管乐产品符合教育，钢琴产品反映大众消费趋势。在产品个性化和品牌多元化问题上，许多乐器采用的标准化管理模式取得了市场效果。为了品牌形象的塑造和消费市场的划分，所有的乐器都进行了市场细分，而作为一个营销品牌，乐器已经得到了市场和消费者的认可。这使得不同类型的乐器能够找到目标消费者，这对扩大和壮大中国乐器市场起到了重要作用。

　　乐器企业市场定位销售策略

　　1.产品策略：从乐器企业品牌、服务、流程等方面提升已有产品结构和服务体验。

　　2.价格策略：对乐器企业产品分别实行成本导向、竞争导向、顾客导向定价策略。

　　3.渠道策略：采取专门渠道管理方式,建立多种专门的营销渠道,实现营销渠道的多元化和专业化。

　　4.促销策略：在做好传统宣传的同时,加强乐器企业促销的针对性,尤其是以广告宣传为主。

　　5.网络营销策略：主要手段包括网络广告、电子市场、网上调研、网络服务等方面。

　　6.事件营销策略：针对乐器企业的特点,与一些机构进行合作,诸如举办音乐大赛,唱歌比赛,赞助一些乐器,冠名一些音乐节目而进行事件营销。