户外服装企业如何进行市场定位

　　市场定位是企业为产品在消费者认知上抢占有利位置的过程与结果。随着人们闲置资金的增加以及生活、工作压力的增大，户外运动就成为了很多人的释压方式，随之户外服装行业也紧跟着发展起来。面对竞争压力越来越大的户外服装行业，户外服装企业如何进行市场定位才能明确自身定位和发展方向，凭借自身优势抢占市场成为垄断性品牌呢？

　　户外服装企业市场定位三步骤

　　步骤一：确定户外服装企业市场范围

　　户外服装企业要根据自身能力和外部环境确定市场范围，即要立足于什么行业，研发何种产品，提供怎样的服务等，先确定整体的市场范围，把大方向定下来。

　　步骤二：初步细分市场

　　通过头脑风暴来思考哪些用户群体可能对户外服装企业的产品或服务产生兴趣，这个阶段无须基于先前定义的市场范围去考虑用户群体，因为有时候，户外服装企业掌握了一项新技术，但新技术未必只局限于企业当前所处的行业，它可能在其它领域和行业会有广阔的应用场景。

　　步骤三：深入细分市场

　　从步骤二细分出的户外服装细分市场中，选出若干个机会较大的市场进行深入的市场调研，深化对潜在用户的了解，通过与目标市场中的用户当面沟通，获取有效且真实的反馈。基于市场调研结果，梳理户外服装细分市场中潜在用户的用户需求，分析其购买行为和各项变数，了解潜在用户的需求的异同，将需求相似的细分市场进行合并，将需求差异较大的市场进行更多维度的细分，这个过程的本质是获取更精准的潜在用户画像。

　　户外服装企业市场定位策略有哪些

　　1.避强定位

　　它是指户外服装企业力图避免与实力更强的或较强的其他企业直接发生竞争，而将自己的产品定位于另一市场区域内，使自己的产品在某些特征或特点方面与更强或较强的对手有比较显著的差异。

　　2.迎头定位

　　它是指户外服装企业依据自身的实力，为占有较好的市场方位，不惜与市场上占支配地位的、实力更强或较强的竞争对手发生正面竞争，而使自己的产品进入与对手相同的市场方位。

　　3.创新定位

　　它是指户外服装企业寻找新的没有被占领但有潜在市场需求的方位，添补市场上的空缺，生产市场上没有的、具有某种特色的产品。

　　4.从头定位

　　它是指户外服装企业在选定了市场定位方针后，如定位不精确或尽管开端定位妥当，但市场状况发生变化时，如遇到竞争者定位与本公司挨近，侵占了本公司部分市场，或由于某种原因消费者或用户的偏好发生变化，转移到市场者方面时，就应考虑从头定位。从头定位是以退为进的战略，目的是为了施行更有用的定位。

　　户外服装企业进行市场定位的意义

　　1.有利于选择目标市场：市场细分是目标市场选择的基础。没有市场细分，户外服装企业就无法制定市场营销策略，就不知道要研发什么产品去卖给谁。

　　2.有利于制定差异化的市场定位营销策略：通过市场细分，户外服装企业可以从产品、价格、促销等方面制定与目标市场更匹配的市场营销策略。而不再是针对市场上的所有用户提供标准化的产品或服务，采用毫无针对性的市场营销策略。

　　3.有利于对市场机会和威胁快速做出反应：市场细分使户外服装企业在业务上更加聚焦，它有助于户外服装企业更准确的了解目标市场的动向。聚焦是经营的哲学，聚焦更是先知的核心。坚持聚焦，在品牌战略咨询领域做到更好。多即是少，少即是多，有舍才有得。

　　4.有利于企业减少浪费，提升收益：通过市场细分，户外服装企业在资源分配方面更加聚焦，更加匹配目标市场。