企业选择目标市场策略时应考虑的因素有哪些

　　目标市场策略是企业采用单一营销策略开拓一个目标市场采取的手段与工具。需注意的是企业不同阶段、不同发展采取的目标市场策略也是不同的，那企业选择目标市场策略时应考虑的因素有哪些？

　　1.企业资源

　　它包含企业资金、技术设备、职业素质、竞争能力、管理水平等。若企业资源充足，供应能力强，就可采用差异性市场策略和无差异性市场策略；若企业资源不足，建议采用集中性市场策略。

　　2.产品特点

　　对差异性较小的产品如钢铁、大米、食盐等，竞争主要集中在价格上，比较适合无差异性市场策略；对差异性较大的产品如汽车、照相机、服装等，就适合采用差异性市场策略或集中性市场策略。

　　3.市场特点

　　如果消费者的需要和偏好接近，购买量和方式大体相同，就可以采用无差异性市场策略；反之，则宜采用差异性市场策略或集中性市场策略。

　　4.产品生命周期

　　产品处于生命周期的不同阶段，决定着策略的选择。在投入期，市场产品少，竞争者也少，可采用无差异性市场策略或集中性市场策略。在成长期和成熟期，进入市场的产品增多，竞争者亦趋增多，应采用差异性市场策略。进入衰退期，为保持原有市场，延长产品生命周期，则以集中性市场策略为主。

　　5.竞争状况

　　企业根据竞争状况选择目标市场策略时一需要考虑竞争对手的数量：当竞争者较少时，可采用无差异性市场策略；当竞争者较多时，应选择差异性市场策略或集中性市场策略。二需要考虑竞争对手的实力：若实力相当，则以避免直接冲突为原则去选择策略，以免造成不必要的损失；若本企业力量很弱，无论对手采用何种策略，则以采用集中性市场策略为宜。