市场细分的客观基础是什么

　　市场细分是生产者在消费者认知上实现差异化定位为目的的。市场细分是企业通过对产品、服务、价格、促销和分销进行的一系列战略动作。今天这篇文章我们从市场细分的客观基础是什么来介绍下。

　　1.以消费者进行市场细分的依据

　　通常，企业是组合运用有关变量来细分市场，而不是单一采用某一变量。概括起来，细分消费者市场的变量主要有地理变量、人口变量、心理变量、行为变量这四大类。以这些变量为依据来细分市场就产生了地理细分、人口细分、心理细分和行为细分四种市场细分的基本形式。

　　2.以生产者进行市场细分的依据

　　很多用来细分消费者市场的标准同样也可用于细分生产者市场。例如根据地理、追求的利益和使用率等变量加以细分。不过，由于生产者与消费者在购买动机与行为上存在差别，所以，除了运用前述消费者市场细分标准外，还可用一些新的标淮来细分生产者市场。

　　3.以地理变数进行市场细分的依据

　　按地理变数细分市场就是把市场分为不同的地理区域，以地理变数作为市场细分的依据，是因为地理因素影响消费者的需求和反应。

　　4.以人口变数进行市场细分的依据

　　人口变数细分是按年龄、性别、家庭人数、生命周期、收入、职业、教育、宗教、民族、国籍、社会等人口统计因素，将市场细分为若干消费群体。

　　5.以心理变数进行市场细分的依据

　　市场细分的心理因素十分复杂而广泛，涉及消费者一系列的心理活动和心理特征。主要包括消费者的个性、生活方式、社会、动机、价值取向、对商品或服务的感受或偏爱、对商品价格反应的灵敏程度以及对企业促销活动的反应等。

　　6.以行为变数进行市场细分的依据

　　行为细分是根据消费者对品牌的了解、态度、使用情况及其反应而将他们分为不同的群体。