蔬菜企业做好市场定位的策略分享



  市场定位本就是为了让产品满足消费者需求而占据有利位置进行安排的。因此给蔬菜企业市场定位重要的是了解消费者需要什么,什么样的产品对消费者是有价值的,怎样才能满足消费者真实的需求,来引导或刺激消费者产生购买行为,对蔬菜企业树立起的形象产生偏好,以形成品牌。这就是做好蔬菜企业市场定位的根本!

  蔬菜企业市场定位步骤

  1.明确蔬菜企业潜在的竞争优势

  通过营销调研,了解目标顾客对于蔬菜的需要及其欲望的满足程度,了解竞争对手的产品定位情况,分析顾客对于本蔬菜企业的期望,得出相应研究结果,从中把握和明确本企业的潜在竞争优势。

  2.选择蔬菜企业的相对竞争优势

  从经营管理、技术开发、采购供应、营销能力、资本财务、产品属性等方面与竞争对手进行比较,准确地评价本企业的实力,找出优于对手的相对竞争优势。

  3.显示独特的竟争优势

  企业通过一系列的营销工作,尤其是宣传促销活动,把蔬菜蔬菜独特的竞争优势准确地传递给潜在顾客,并在顾客心目中形成独特的企业及产品形象。

  蔬菜企业市场定位的三大策略

  1.针锋相对式策略

  这种市场定位策略是把蔬菜产品定在与竞争者相似的位置上,与竞争者争夺同一细分市场。采用这种市场定位策略要求经营者具备资源、产品成本、质量等方面的优势,否则,在竞争中会处于劣势,甚至失败。

  2.填空补缺式策略

  这种市场定位策略不是去模仿别人的经营方向,而是寻找新的、尚未被别人占领,但又为消费者所重视的经营项目,以填补市场空白的策略。

  3.另辟蹊径式策略

  当蔬菜企业的经营者意识到自己无力与同行业有实力的竞争者抗衡时,可根据自己的条件选择相对优势来竞争。

  蔬菜企业市场定位应注意什么

  蔬菜企业市场经营范围定位上选用综合蔬菜企业市场还是专业性的蔬菜企业市场?市场经营主要是面向全国,还是地区化或者是社区化的?走的路线是高档蔬菜企业市场还是中档蔬菜企业市场亦或者是低档蔬菜企业市场?倘若蔬菜企业市场处于某座城市的核心商业圈,调查过该地区区位条件后选择地区化综合性蔬菜企业市场该如何进行合理化的招商?

  蔬菜企业市场定位不管是高端、中端还是低端的市场,都要对市场进行中心的规划设计,蔬菜企业市场业态布局要合理统一,应该做到划行规市,干湿分离等。此外还需要完善基础设施配套,符合市场建设的标准:市场还需要统一管理,独立经营,让蔬菜企业市场在保有整体性的同时,经营户又各自拥有各自空间。

  只有通过市场调查制定蔬菜企业市场定位,才能使你的市场在众多市场的竞争中脱颖而出,才能抓住蔬菜企业市场目标客群。蔬菜企业市场主要是服务于消费者,所以定位之后要听听消费者的想法,确定市场在消费者心目中的位置,会不会产生用户粘性。一旦确定了蔬菜企业市场的定位,可以马上在消费者心目中占领一席之地,而离市场真正的成功也就不远了。

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