酒店目标市场的选择的标准与具备的特征

　　酒店目标市场指的是酒店通过详细调查分析后确定进去的细分市场。对于酒店来讲，目标市场的选择并不是一拍脑袋就决定的，它需要按照一定的标准来执行，只有这样选择的目标市场才能让酒店发展的更好、更长久。

　　酒店目标市场的选择标准

　　1.目标市场足够大

　　酒店准备开发的客源市场人数要足够多、旅游消费能力要足够强，要具有适度规模。酒店要在自身资源和能力许可的范围内，选择足够大的目标市场，为其提供充足的客源，保证其经济利益的获得。

　　2.客源市场有发展潜力

　　有的目标市场虽然目前不算大，但随着时间的推移和相关环境因素的完善，会有较大的发展，会给酒店市场带来销售机会。这就需要定位专业人员分析本地具有较大销售潜力的细分市场，研究酒店是否有能力应对，以免忽视有潜力的细分市场。

　　3.酒店目标市场处于未饱和状态

　　酒店细分市场尚供不应求，竞争尚不激烈或未被竞争对手控制，本酒店还可以大显身手。未饱和的目标市场可以使酒店充分利用其资源，发挥其优势，开发新产品，满足消费者的需求。

　　4.自身对细分市场的应对能力

　　在了解酒店资源状况，分析酒店设施和服务状况，考虑酒店是否有条件应对各类细分市场。它要详细地研究各细分市场的需求，研究他们对产品和服务要求的重要因素是什么，分析酒店现有的产品和服务在这些因素方面是否能满足顾客的需求。明确了酒店自身的能力才能为选择目标市场提供可靠的依据。

　　酒店目标市场的选择需具备的特征

　　1.可衡量性：酒店细分市场应当能用某种数量指标和数量单位来衡量。

　　2.可达性：酒店能通过广告和其他促销手段有效地达到细分市场。

　　3.大量性：细分市场必须具有足够潜力使酒店值得开发和经营，并能帮助酒店确定营销策略，带来可观的利润。

　　4.持久性：细分市场能持续较长时间，具有较强的生命力。

　　5.可防御性：指酒店能按照分出来的细分市场确定较有效的营销策略。同时，细分市场能够保证酒店的竞争能力，使它在竞争中处于优先地位。

　　酒店目标市场选择成败的影响因素

　　1产品特点

　　产品的同质性表明了产品在性能、特点等方面的差异性的大小，是企业选择目标市场时考虑的重要因素。此外，产品因所处的生命周期的阶段不同，而表现出的不同特点亦不容忽视。

　　2.市场特点

　　供与求是市场中两大基本力量，它们的变化趋势往往是决定市场发展方向的根本原因。

　　3.周期阶段

　　对于处在不同周期的酒店来讲，其实施的目标市场营销战略各是各不相同的。

　　4.竞争者战略

　　企业可与竞争对手选择不同的目标市场覆盖策略。企业目标市场战略应慎重选择，一旦确定，应该有相对的稳定，不能朝令夕改。但灵活性也不容忽视，没有永恒正确的战略，一定要密切注意市场需求的变化和竞争动态。