酒店目标市场的选择的标准与具备的特征



  酒店目标市场指的是酒店通过详细调查分析后确定进去的细分市场。对于酒店来讲,目标市场的选择并不是一拍脑袋就决定的,它需要按照一定的标准来执行,只有这样选择的目标市场才能让酒店发展的更好、更长久。

  酒店目标市场的选择标准

  1.目标市场足够大

  酒店准备开发的客源市场人数要足够多、旅游消费能力要足够强,要具有适度规模。酒店要在自身资源和能力许可的范围内,选择足够大的目标市场,为其提供充足的客源,保证其经济利益的获得。

  2.客源市场有发展潜力

  有的目标市场虽然目前不算大,但随着时间的推移和相关环境因素的完善,会有较大的发展,会给酒店市场带来销售机会。这就需要定位专业人员分析本地具有较大销售潜力的细分市场,研究酒店是否有能力应对,以免忽视有潜力的细分市场。

  3.酒店目标市场处于未饱和状态

  酒店细分市场尚供不应求,竞争尚不激烈或未被竞争对手控制,本酒店还可以大显身手。未饱和的目标市场可以使酒店充分利用其资源,发挥其优势,开发新产品,满足消费者的需求。

  4.自身对细分市场的应对能力

  在了解酒店资源状况,分析酒店设施和服务状况,考虑酒店是否有条件应对各类细分市场。它要详细地研究各细分市场的需求,研究他们对产品和服务要求的重要因素是什么,分析酒店现有的产品和服务在这些因素方面是否能满足顾客的需求。明确了酒店自身的能力才能为选择目标市场提供可靠的依据。

  酒店目标市场的选择需具备的特征

  1.可衡量性:酒店细分市场应当能用某种数量指标和数量单位来衡量。

  2.可达性:酒店能通过广告和其他促销手段有效地达到细分市场。

  3.大量性:细分市场必须具有足够潜力使酒店值得开发和经营,并能帮助酒店确定营销策略,带来可观的利润。

  4.持久性:细分市场能持续较长时间,具有较强的生命力。

  5.可防御性:指酒店能按照分出来的细分市场确定较有效的营销策略。同时,细分市场能够保证酒店的竞争能力,使它在竞争中处于领先地位。

  酒店目标市场选择成败的影响因素

  1产品特点

  产品的同质性表明了产品在性能、特点等方面的差异性的大小,是企业选择目标市场时考虑的重要因素。此外,产品因所处的生命周期的阶段不同,而表现出的不同特点亦不容忽视。

  2.市场特点

  供与求是市场中两大基本力量,它们的变化趋势往往是决定市场发展方向的根本原因。

  3.周期阶段

  对于处在不同周期的酒店来讲,其实施的目标市场营销战略各是各不相同的。

  4.竞争者战略

  企业可与竞争对手选择不同的目标市场覆盖策略。企业目标市场战略应慎重选择,一旦确定,应该有相对的稳定,不能朝令夕改。但灵活性也不容忽视,没有永恒正确的战略,一定要密切注意市场需求的变化和竞争动态。

酒店目标市场的选择的标准与具备的特征


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