企业目标市场选择的战略与适用条件分析
企业目标市场是企业要进攻、抢占的细分市场,但需要注意的是,一个目标市场并不是适合所有的企业,企业在选择目标市场时需要遵循一定的战略,这样才能保证目标市场选择的正确性。本文我们就企业目标市场选择的战略来给大家介绍下。
1.无差异性目标市场战略
该战略是把整个市场作为一个大目标开展营销,它们强调消费者的共同需要,忽视其差异性。
采用这一战略的企业,一般都是实力强大进行大规模生产方式,又有广泛而可靠的分销渠道,以及统一的广告宣传方式和内容。
2.差异性目标市场战略
该战略通常是把整体市场划分为若干细分市场作为其目标市场。针对不同目标市场的特点,分别制订出不同的营销计划,按计划生产目标市场所需要的商品,满足不同消费者的需要。
3.集中性目标市场战略
该战略是选择一个或几个细分化的专门市场作为营销目标,集中企业的优势力量,对某细分市场采取攻势营销战略,以取得市场上的优势地位。
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