选择目标市场考虑因素与原则

　　目标市场指的是企业的购买者群体。在选择目标市场时，企业一定要对企业内外部做好分析、对竞争者采取的目标市场策略做好调研，以确定能让企业解决品牌力与销售的目标市场。本文我们就选择目标市场考虑因素与原则来介绍下。

　　选择目标市场考虑因素

　　1.企业资源

　　它是指任何可以称为企业强项或弱项的事物，任何可以作为企业选择和实施其战略的基础的东西，如企业的资产组合、属性特点、对外关系、品牌形象、员工队伍、管理人才、知识产权，等等。

　　2.产品同质性

　　它指产品是否同质的。企业选择目标市场的目的就是为了与竞争对手实现差异化竞争，如若目标市场的产品同质性严重，显然这样的目标市场并不适合长期发展。

　　市场同质性

　　3.它是指所有购买者爱好相似，对市场营销刺激的反应也相同。同质市场，宜实行无差异市场营销；异质市场，宜采用差异市场营销或集中市场营销。

　　4.产品所处的生命周期阶段

　　它是指产品从准备进入市场开始到被淘汰退出市场为止的全部运动过程。或是产品或商品在市场运动中的经济寿命。产品所处的生命周期一般分为导入（进入）期、成长期、成熟期（饱和期）、衰退（衰落）期四个阶段。

　　5.竞争对手的目标市场战略

　　有竞争才有发展，企业面对的竞争对手采取什么样的目标市场战略，直接决定了企业采取什么样的目标市场战略。

　　选择目标市场考虑原则

　　1.可区分原则：市场差异明显

　　2.可进入原则：企业资源吻合

　　3.可盈利原则：经营有利可图