目标市场选择的模式与影响因素

　　不同企业选择目标市场的依据不同，但都是为了降低竞争度，能够在消费者的认知中占据有优势的地位，为企业在消费者认知和市场上抢占合适的位置。本文我们就目标市场选择的模式与影响因素来介绍下。

　　目标市场选择的模式分析

　　1.市场集中化模式

　　集中性市场模式就是在细分后的市场上，选择二个或少数几个细分市场作为目标市场，实行专业化生产和销售。

　　2.产品专门化模式

　　企业集中生产一种产品，并向所有顾客销售这种产品。

　　3.市场专门化模式

　　它是指企业专门服务于某一特定顾客群，尽力满足他们的各种需求。

　　4.有选择的专门化模式

　　它是指企业有选择地专门服务于几个不同的子市场的顾客群体，提供各种性能的同类产品，尽力满足不同的消费群体的各种需求。

　　5.完全市场覆盖模式

　　它是指企业力图用各种产品满足各种顾客群体的需求，即以所有的细分市场作为目标市场。

　　目标市场选择的影响因素有哪些

　　1.企业的经济实力

　　企业的经济实力包括企业的人力、物力、财力情况。企业的经济实力如果雄厚，就可以把大的整体市场，或者几个细分的市场作为自己的目标市场，针对较大的市场范围开展市场营销活动，采用无差别的市场营销策略或者有差别的市场营销策略。反之，同理。

　　2.商品特点

　　这主要包括一是不同商品品种的特点，二是同一商品不同寿命周期的特点。

　　根据商品差异性的大小，可以把商品分成同质性(指差异性小的商品)和异质性(指差异性大的商品)两类。

　　根据商品投入市场的时间，可以把商品划分成不同的寿命周期。

　　3.市场特点

　　市场就是有需求能力的消费者。因此，所说市场的特点，主要是指消费者需求的特点。

　　4.竞争企业的情况

　　掌握竞争对手的情况，主要是掌握他们采用的经营策略。如果竞争企业实力很强，对其采用的经营策略可以采取回避的措施。在市场选择上，要选择竟争对手还没有占领的市场，在策略上选择与竟争对手相反的策略。反之，同理。