压缩毛巾市场定位内容与战略



  压缩毛巾是毛巾品类的细分市场,相比于被洁丽雅、金号等品牌占据的毛巾品类,细分后的压缩毛巾在消费者心智和目标市场未被占领的情况下,通过市场定位占据目标市场中的战略优势,是压缩毛巾市场定位的核心。那压缩毛巾品牌市场定位内容与战略有哪些?

  压缩毛巾市场定位包括什么

  1.产品定位:侧重于压缩毛巾产品实体定位质量/成本/特征/性能/可靠性/用性/款式/--- 

  2.企业定位:即公司形象塑造品牌/-员工能力/知识/言表/可信度 

  3.竞争定位:确定公司相对与竞争者的市场位置 

  4.消费者定位:确定公司的目标顾客群

  压缩毛巾市场定位战略有哪些

  1.避强定位

  它是指压缩毛巾企业力图避免与实力更强的或较强的其他企业直接发生竞争,而将自己的产品定位于另一市场区域内,使自己的产品在某些特征或特点方面与更强或较强的对手有比较显著的差异。

  2.迎头定位

  它是指压缩毛巾企业依据自身的实力,为占有较好的市场方位,不惜与市场上占支配地位的、实力更强或较强的竞争对手发生正面竞争,而使自己的产品进入与对手相同的市场方位。

  3.创新定位

  它是指为寻找新的没有被占领但有潜在市场需求的方位,添补市场上的空缺,生产市场上没有的、具有某种特色的产品。

  4.从头定位

  在压缩毛巾公司选择了市场定位政策后,如果定位不准确或定位适当,但当市场条件发生变化时,如果竞争对手的定位接近公司,或由于某种原因,消费者或用户的偏好发生变化,则应考虑从无到有地进行定位。从零开始是一种退步战略,以便实现更有用的定位。

  压缩毛巾市场定位成败的三大因素

  1.市场调查

  从市场调查中看出消费者的消费需求?找出适合自身的扩张策略?是完全依照市场调查的结果来调整?还是从市场调查中找出一些不适合自身发展的错误?是压缩毛巾进行市场定位的根本原因。但需要注意的是,完全依赖市场调查将导致企业各方面的下滑,相信市场调查,但不唯市场调查为导向的企业才会获得更快的发展。

  2.战略定位

  盲目改变定位的结果注定会导致品牌在竞争发展中处于劣势。很多企业在发展中遇到瓶颈时,会慌不择路的盲目寻求战略上的改变,定位就包含在这种改变的其中,但这种改变自身的定位本身就容易导致巨大的战略失误。战略定位不能靠一个市场调查来随意更改,更需要调查整个行业的竞争趋势、产品和品牌特点来综合考虑,一味的唯市场调查数据来改变战略定位注定会酿成苦果。

  3.渠道整合

  渠道整合是一种常见的策略,但渠道整是否应该参照同类竞争对手?我们应该根据行业发展、产品和品牌特点寻求整合吗?这是影响压缩毛巾市场定位成败的一个重要因素。如果压缩毛巾渠道整合仅仅依靠某一方面的整合,给企业带来短期变化不会很大,甚至陷入困境,只有同步战略定位、品牌推广和渠道开发,才能促进整个品牌的发展,企业发展的系统性整合才会取得更大的成果。

压缩毛巾市场定位内容与战略


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