如何选择目标市场？六步全搞定

　　目标市场也就是购买者群体，目标市场的决定也就直接决定了企业未来将要服务的一个或几个细分市场。那你知道如何选择目标市场嘛？

　　对市场机会进行评估后，对企业要进入哪个市场或者某个市场的哪个部分，要进行研究和选择。目标市场的选择是企业营销战略性的策略，是市场营销研究的重要内容。企业首先应该对进入的市场进行细分，分析每个细分市场的特点、需求趋势和竞争状况，并根据本公司的优势，选择自己的目标市场。那企业选择目标市场主要有三项：

　　一是目标消费群的确定 

　　企业需盯住谁来完成品牌的营销目标？是在购买产品时某种程度上比较落后的现今使用者，还是没有意识到你产品内在的重要不同点的竞争品牌的使用者是谁？这是非常重要的。先知词语战略全案提醒企业选择的目标消费群可能本身就能表示一个重要的消费者见解。 

　　二是确定企业目标消费群中现在流行的观念 

　　因为它和竞争产品、你的品牌或影响现在不好的购买行为或使用的产品有关联。 

　　三从这个现在流行的观念中确定现在（不好的）购买行为的动态 在某种程度上，这会和你的品牌及其目标的实现相反。 

　　四定义将来你想从目标消费群身上得到的未来购买或使用行为 这需要和营销目标一致，并把你放置在能完成它的位置上。

　　五. 揭示消费者见解 ，它能使你明白和利用目标消费群的思考，从而导致未来一个吸引人的信念。 

　　六.探索你必须建立的不同的吸引人的未来观念，这是为了利用重要消费者见解，为了达到将来偏向你的品牌的购买或使用行为（为了实现营销目标）。