高档女装实现市场效益的市场定位战略



  女装市场是服装市场发展很好的细分市场,为了能够在女装市场上获取差别化的利润,通过对女装企业的资源、产品特点、市场特点、产品生活周期、竞争状况等的分析网,制定精准的市场定位战略能够给高档女装确定一个合适的市场位置,来迎合消费者的心智。

  我国高档女装市场的三大新势力

  1.快时尚品牌:份额正在增大

  快时尚品牌商品时尚、更新快,且价格相对较低。这些快时尚品牌的进驻对于国内女装市场无疑是个比较大的冲击,将加速女装市场和品牌的竞争,甚至会影响整个服装市场乃至女装市场的发展格局。

  2.新生势力:定位细分、后劲较足

  这些品牌潮流、时尚,且注重品牌终端店铺体验,正处于上升阶段,目前已成为很多品牌模仿的对象。未来品牌的竞争将是终端的竞争。除此,创新亦是高档女装品牌不断进步的动力。

  3.传统品牌:创新乏力,份额缩水中

  传统高档女装品牌前几年发展迅猛,但随着快时尚品牌进驻中国以及后起之秀的崛起,加上自身创新乏力,目前市场份额逐步缩水中。

  高档女装市场定位战略有哪些

  1.避强定位:企业力图避免与实力强的或较强的其他企业直接发生竞争,而将自己的产品定位于另一市场区域内,使自己的产品在某些特征或属性方面与更强或较强的对手有比较显著的区别。

  2.迎头定位:企业根据自身的实力,为占据较佳的市场位置,不惜与市场上占支配地位的、实力更强或较强的竞争对手发生正面竞争,而使自己的产品进入与对手相同的市场位置。

  3.立异定位:寻觅新的没有被占据但有潜在市场需求的方位,填补市场上的空缺,出产市场上没有的、具有某种特色的产品。如日本的索尼公司的索尼随身听等一批新产品正是填补了市场上迷你电子产品的空缺,并进行不断的立异,使得索尼公司即使在二战时期也能敏捷的发展,一跃而成为龙头的跨国公司。采用这种定位方法时,公司应清晰立异定位所需的产品在技术上、经济上是否可行,有无足够的市场容量,能否为公司带来合理而持续的盈余。

  4.重新定位:公司在选定了市场定位目标后,如定位不准确或虽然开始定位得当,但市场情况发生变化时,如遇到竞争者定位与本公司接近,侵占了本公司部分市场,或由于某种原因消费者或用户的偏好发生变化,转移到竞争者方面时,就应考虑重新定位。

  高档女装市场定位的重要性

  随着消费升级的来临,如今人们购买和消费越来越注重个性化。因此,高档女装要确定具体的服务对象。对服务对象定位的前提是对市场进行细分。通过合理、严密的市场细分,高档女装可以对各细分市场中的消费需求和市场竞争状况加以对比,这样既可以根据对比结果了解和掌握各细分市场中服务对象的需求满意度,同时可以看出自身所具有的优势和劣势,这有利于企业采取正确的营销策略。

  任何企业都有自己的长处和短处、优势和劣势,在市场上盲目出击,极有可能导致营销失败。确定高档女装相对与竞争者的市场位置,企业要准确分析自己产品与竞争对手产品在成本及品质上的优势,以优势对劣势打击竞争产品占领市场,进而可以增强企业产品在市场上的竞争力。

  市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的位置。高档女装市场定位是通过市场的品宣营销产生良好的市场效益,以实现转化实实在在的经济效益。

高档女装实现市场效益的市场定位战略


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