写字楼市场定位分析

 　　根据写字楼所处位置、针对的目标群体，大体上将写字楼划分为甲、乙、丙和校园写字楼，为了能够让写字楼在目标客户心目中相比于竞争者具有独特的优势，因此写字楼市场定位确定的市场位置一定要与竞争者有所区别，本文我们就通过对写字楼定位定位分析来介绍下成 功的市场定位是如何做的?

　　写字楼市场定位有哪些

　　1.写字楼属性定位

　　基于写字楼既定产品特点、先天资源优势，界定写字楼在当前写字楼市场的档次站位与特色属性。

　　2.目标客户定位

　　①核心客户群锁定：根据现有写字楼客户的调查分析，将主流行业、主流发展规模、主流来源区域的企业作为项目核心客户群;

　　②重要客户群锁定：根据现有写字楼客户的调查分析，将次主流行业、次主流来源区域的企业，以及基于新增规划利好。写字楼产品特色吸引性等因素判断可能新增的企业客户作为项目重点客户群。

　　③游离客户群界定：根据现有写字楼客户调查分析，将非主流行业、非主流来源区域的企业，以及在非投资过热时期的纯投资型客户作为游离客户群。

　　3. 写字楼形象定位

　　对写字楼进行市场的标志性形象进行描述，或提炼关键词。写字楼形象定位的注意要点有三个，即清晰的商务感、核心卖点体现、语句简练具有张力。

　　写字楼市场定位分析过程

　　1.发展态势分析

　　城市经济发展水平与特性相关，不同城市的写字楼市场发展阶段不同，客户构成也不同，对一个城市的写字楼市场把握，主要从产品、客户、价格及租金走势三方面分析。

　　2.市场供求分析

　　由于一个城市不同区域的发展历程与功能定位存在差异，与之相关的区域经济构成与企业特征也有不同，因此写字楼市场的区域属性非常明显。对于区域写字楼市场的供求分析，直接影响写字楼项目开发的整体定位。

　　3.区域写字楼市场价格水平分析

　　根据区域内不同时期写字楼项目价格水平，综合考量写字楼的差异性，判断区域内写字楼二级市场价格的变化趋势，以及不同产品类型的价格水平。

　　4.竞争项目分析

　　通过对未来入市写字楼的分析，得出写字楼赢取主要竞争对手的突破点，主要了解竞争写字楼分布图、项目未来供应统计表、竞争写字楼产品的亮点和不足等信息。

　　写字楼市场定位注意什么

　　做好写字楼市场定位需做好：首先是目标定位，按照写字楼市场处理好自身与竞争对手在目标市场上的位置搞关系;其次是产品定位，就是从写字楼属性方面入手，处理好自身写字楼与竞争对手在目标市场上各自位置关系;第三是竞争定位，为了占领更大的目标市场，写字楼自身应该提供具有特色的产品和服务，以求击败竞争者，使企业立于不败之地。

　　另外，做好写字楼市场定位在对需对成本、利润、交通条件的分析外，还要考虑市场环境、消费行为、竞争对手以及促销手段。它是写字楼企业主体与整个客观环境和市场条件的关系，确定写字楼生存的区位，经营形式和经营方式的选择。