对榆木家具产品的市场定位分析

 　　产品市场定位是在产品调查的基础之上，通过对榆木家具市场分析，选择有利于榆木家具产品发展的品牌竞争力进行的一系列工作。

　　榆木家具产品未来抢占市场的两种定位格局

　　一是做好产品服务提升，将高端进行到底

　　榆木家具的定位，与其原木的品类成直接关系。近段时间来，高端榆木家具受到不小的冲击。面对国际社会对于珍贵木种的监管力度再次加大，高端榆木家具的前景并不会越来越小。虽然受原材料的影响，高端榆木家具在家具市场中所占的份额必然会相对缩小，但同时，随着社会生活水平的提升，也会有越来越多有经济基础的人追求高品质家居享受，所以只要市场需求不断，高端榆木家具的前景就不会暗淡。

　　受原材料价格所影响，高端榆木家具价格上涨是必然趋势，企业大可不必过分担忧。把握好高端消费者的消费需求，做好产品服务和品牌提升，让消费者认为物有所值，榆木家具企业将高端一路进行到底也未尝不可。

　　二是扩大市场的占有率，走平价亲民路线

　　当高端榆木家具市场受珍贵原木材限制时，榆木家具企业也可另辟蹊径，加大亲民榆木家具的普及。对此，多进行平价榆木家具的生产研发，这对于榆木家具企业来说，也是扩大市场占有率，提升销量的一个有效途径。平价榆木家具，即集合了榆木家具环保、健康和舒适的特性，又可以让更多中等家庭接受榆木家具的价格，只要企业宣传得当，必然是开拓市场的一大助力。

　　榆木家具产品市场定位的分析点

　　消费者定位：锁定榆木家具品牌的目标消费者，挖掘潜在商业价值。

　　产品定位：寻求产品核心功能利益，以满足目标受众需求。

　　价格/档次定位：根据榆木家具目标消费者，制定价格体系与确立产品档次。

　　风格/形象：传达同一风格理念，巩固维系消费者情感及体验感受。

　　竞争定位：与竞争品牌形成差异化，极大化牵引核心用户群体。

　　传播定位渠道/推广：寻找与消费者有效的沟通方式，针对性开展立体式推广。销售渠道开拓、消费者信息获取渠道、推广方法制度。

　　榆木家具产品的市场定位的价值

　　1.强化产品针对性

　　如今人们购买和消费越来越注重个性化。因此，企业要确定具体的服务对象。对服务对象定位的前提是对市场进行细分。通过合理、严密的市场细分，榆木家具产品可以对各细分市场中的消费需求和市场竞争状况加以对比，这样既可以根据对比结果了解和掌握各细分市场中服务对象的需求满意度，同时可以看出自身所具有的优势和劣势，这有利于榆木家具产品采取正确的市场营销策略。

　　2.增强企业产品在市场上的竞争力

　　任何企业都有自己的长处和短处、优势和劣势，在市场上盲目出击，极有可能导致定位失败。对于榆木家具来讲，确定自身相对与竞争者的市场位置，需准确分析自己产品与竞争对手产品在成本及品质上的优势，以优势对劣势打击竞争产品占领市场，进而可以增强企业产品在市场上的竞争力。

　　3.开拓新市场

　　现在产品的市场寿命越来越短，产品两年一升级四年一换代的现象实属屡见不鲜。真正的市场定位是在市场细分的基础上做出的。榆木家具企业通过市场细分，可以掌握消费者的不同需求情况，从而发现未被满足或未被充分满足的需求市场。榆木家具根据市场细分和自身优势正确确定自己的市场，开发新产品，开拓新市场。

　　4.确定事业领域

　　由于人的欲望是无止境的，需求是多样的，因此，任何企业包括规模大的企业也不可能满足购买者的全部需要，而只能满足其一部分。也就是说，企业必须充分认识自身的优势和劣势为自己确定一个正确恰当的市场定位，即确定企业的事业领域。