智能家居刺激用户和市场的细分战略
智能家居的出现满足了人们多元化的发展趋势,作用新兴的商业模式,在面对未来几年成2倍增长速度和1亿多的智能家居客户来讲,通过市场细分将智能家居市场上的顾客划分成若干个顾客群,为智能家居做好目标市场的基础工作,是智能家居企业或产品更好满足消费者需求与欲望的基础。那智能家居市场细分有哪些原则、策略与方式呢?
智能家居市场细分原则
随着人们对智能家居关注的不断加热和智能家居市场规模日益扩大,智能家居产品呈井喷式发展。中国家电行业整体智能化是大势所趋,市场潜力巨大。近年来,投身智能家居行业的厂家如雨后春笋、数不胜数。各大品牌纷纷推出自己的智能产品。智能家居市场已形成了激烈的竞争格局。为了降低品牌竞争的难度,小编提出智能家居可以通过市场细分来选择目标市场,这有利于智能家居挖掘和开拓新的市场机会,有利于智能家居合理利用各种资源进入目标市场。
智能家居刺激用户和市场的目细分战略
1.贴近群众:对很多人来说,“智能家居”是个很抽象的概念,“智能生活系统”更是抽象,但是智能安防他们是了解的,并且在日常生活中也能接触到的。生产商和经销商可以从老百姓非常熟悉的领域开始宣传与体验,由点到面慢慢普及智能家居系统的概念。在智能家居平民化的进程中,可以有针对性的选择目标群体,比如说大学生是更容易接受新事物的群体,而且他们活跃于社交平台,一旦他们对智能家居感兴趣,其宣传力是无穷的;比如说,追求生活高品质的家庭,他们对能提高生活品质的事物都有兴趣尝试。
2.贴近生活:一般消费者都不喜欢浮华的功能,也不喜欢复杂的操作,他们真正想要的是一个方便实用的系统。在日常生活中,真正实用的是安全控制、态势模式、智能模式和远程控制功能。这与人们的生活息息相关,也更能刺激人们的消费需求。
3.贴近实际:智能家居在中国的发展已经超过10年,除去价格之外,更多的是厂商做产品没从消费者导向为出发点设计。智能家居产品是让消费者使用的,只有贴近实际才能走近我国千千万万的家庭。
智能家居目标市场细分方式
1.从产品属性划分,有单品和系统两类
单品:智能门锁、智能音箱、垃圾桶、智能网关、各类传感器/控制器、电动窗帘、智能晾衣架、智能魔镜、扫地机器人等。
系统:安防、影音、灯光、各类电器控制、背景音乐、门禁等系统的单一、多样或全宅集合体。
2.从应用场景看,分为个人向和地产类,地产类除了卖给普通消费者的高端、养老楼盘外,还有一种智能公寓,是由公寓运营商购买,承租人入住使用。
3.从安装方式看,有前装和后装。
4.从布线方式看,分有线和无线。
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