影院目标市场细分与选择分析



  虽说这些年我国的影院市场发展相当迅猛,但在面对行业存在的产品差异度小、市场能力两极分化、电影院线同质化严重等问题时,通过目标市场细分就能够抓住市场发展机会,确定影院终将要进入的市场,明确影院未来生存、获利和发展的空间。

  影院目标市场细分与选择三大依据

  依据一:消费者市场细分

  地理细分:主要依据消费者工作和居住地的地理位置进行市场细分。

  人口细分:主要依据年龄、性别、家庭人数和生命周期等进行细分。

  心理细分:主要依据生活态度、生活方式、个性和消费习惯等对影响消费者购买行为的影响因素进行市场细分。

  行为细分:依据时机、利益、使用者、使用率、忠诚度、待购阶段、态度等进行细分。

  依据二:产业市场细分

  更终用户

  顾客规模

  其他变量

  依据三:有效市场细分的标志

  可测量性

  可进入性(可进入市场)

  可盈利性

  可区分性(市场区别)

  影院目标市场细分与选择过程

  1.影院市场细分

  市场细分是指按照消费者欲望与需求把因规模过大导致影院企业难以服务的总体市场划分成若干具有共同特征的子市场,处于同一细分市场的消费群被称为目标消费群,相对于大众市场而言这些目标子市场的消费群就是分众了。

  2.确定目标市场

  影院确定目标市场就是在市场细分的根底上,影院依据本身优势,从细分市场中选择一个或若干个子市场作为自身的目标市场,并针对目标市场的特点展开营销活动,以期在满足顾客需求的同时,完成公司运营目的。

  3.市场定位

  市场定位就是从影院各个方面为产品创造特定的市场形象,使之为竞争对手的产品显示出不同的特色,以求在目标顾客心目中形成一种特殊的偏爱。

  影院目标市场细分与选择战略模式

  1.市场集中化战略模式

  影院选择一个细分市场时,需集中力量为之服务。市场集中化战略模式使影院深刻了解该细分市场的需求特点,采用针对的产品、价格、渠道和促销策略,从而获得强有力的市场地位和良好的声誉。但同时隐含较大的经营风险。该战略模式适合较小的企业去填补市场的某一部分。

  2.市场专门化战略模式

  指影院专门服务于某一特定顾客群(如情侣),尽力满足他们的各种需求。影院专门为这个顾客群服务,能建立良好的声誉。但一旦这个顾客群的需求潜量和特点发生突然变化,企业要承担较大风险。

  3.目标市场涵盖战略模式

  事实上,公司业务单位战略中的根本战略在营销战略中的表现,战略各有利害,影院在选择目标市场涵盖战略时需思率的主要要素,即影院资源、产品同质性、市场同质性、产品所处的生命周期阶段、竞争对手的目的市场涵盖战略。

影院目标市场细分与选择分析


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