宜家家居市场定位及策略



  “宜家”品牌运用的是姓名+地名的命名方式,作为家居行业的龙头品牌,宜家的成功离不开其成功的品牌命名与精准的市场定位策略。本文我们就宜家家居市场定位及策略来给大家介绍下。

  宜家家居市场定位分析

  市场定位关系到一个企业的发展。对于家居行业来讲,其实很多企业一直是定位不清,别人做什么,自己就做什么。从管理到运营、从品牌到营销,都是如此。特别是一些中小型企业。对此,家居企业要想做好市场定位首先要知己知彼,了解竞争者在市场上所处的位置,了解消费者对产品的兴趣点;其次,要全力塑造出企业产品鲜明的、与众不同的个性和形象。

  宜家作为家居市场的龙头品牌,于1943年创建于瑞典,“为大多数人创造更加美好的日常生活”是宜家公司自创立以来一直努力的方向。宜家品牌一直与提升人们的生活质量联络在一同并秉承“为尽能够多的顾客提供他们可以担负,设计精良,功用齐全,价钱低廉的家居用品”的运营主旨。在宜家购物每时每刻都能感受到家的亲切和享用一流的设计,没有太多的拘谨。消费者只要按照它地面的购物箭头,你肯定不会迷路而且会逛完完整的宜家卖场。在宜家创建初期,就决定与家居用品中的“大多数人”站在一起。针对这种市场定位,宜家的产品定位于“低价格,精美,耐用”的家居用品,形式上为单一风格的家具用品。同时,宜家的目标客户群年龄主要集中在20~45岁之间。目标消费者锁定为既想要高格调又付不起高价格的年轻人——他们十分乐意牺牲服务来换取本钱的降低。这是他们的总的市场定位,但是在进入中国后,它的的市场定位是“想买高档货,而又付不清高价的白领”。

  宜家家居市场定位及策略大全

  1.市场细分策略

  宜家家居在进行市场细分时参考的影响因素有地理、户主年龄、家庭人数以及家庭收入水平。在地理上,宜家把市场细分为欧美市场和亚太市场;

  在年龄上,宜家家居会以户主年龄为变量对市场细分一般分为18-34岁、35-49岁、50-64岁和65岁以上;企业还会以家庭人口为细分变量划分市场一般分为家庭人口1-2人、2-3人、5人以上。市场细分有利于企业更好的认识市场、研究市场、为选定目标市场提供依据。

  2.目标市场选择策略

  在地理上,宜家家居将主体目的市场定在了欧洲,然后就是美国、加拿大、亚洲及澳大利亚。在收入水平上,宜家家居并不是混为一谈,考虑到各国经济发展程度不同,宜家在欧美发达国度将中低收入的家庭作为目的市场,采取物美价廉的战略,而在经济发展中的国家,宜家则将目的市场确定爲大城市中较爲富裕的。宜家成功占领家居品类龙头品牌,与宜家采取的不通过市场定位策略息息相关。

  在年龄上,宜家主要将年轻人和中年人作为目标市场。

  在细分市场上,1997年又细分出一个儿童市场,设计更加适合儿童需求的产品,开发旨在培养儿童运动能力和创造力的产品。

  在家庭人口上,宜家家居的覆盖面较广,不论是单身还是已成家的顾客几乎都能在宜家找到他们想要的家具。

  从以上五个方面我们了解了宜家家居目标市场选择的策略,目标市场的确定能让企业针对市场做出有效合理的营销策略。

  3.宜家家居市场定位策略

  宜家初始的市场定位便是大众与低价布局,经过多年发展其市场定位逐步明晰,宜家的品牌定位为大众提供买得起的家具,针对这种市场定位,宜家的商品定位于“低价钱,精美,耐用”的家居用品,方式上为单一调性的家居用品。但是以上只是宜家在欧美市场的定位,无可争议的是,其低价亲民的市场定位让宜家在欧美市场上大受欢送,一路攻城掠地,迅速成长为家居行业巨头。但自从进入中国市场后,由于国情的差异,宜家的低价策略不再具有优势,在仍处于发展中阶段的中国来说,宜家的在欧美所谓的低价却是那么的“高高在上”。对此,中国的宜家选择了重新定位的策略,宜家在中国的市场定位是 “ 想买高档货,而又付不起高价的白领 ” 。这一重新定位成功的提高了一度在中国萎靡不振的销售额。

宜家家居市场定位及策略


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