如何决定企业的市场定位

　　如何决定企业的市场定位？市场定位是企业成败的关键，企业只有发现自身潜在的、核心的竞争优势才能助力企业发展“一臂之力”。这就是企业市场定位的核心。

　　企业市场定位存在的误区

　　（一）问题与表现

　　1、没方向、没目标、没战略；

　　2、没模式、没效率、没成果；

　　3、跟风走，产品滞销；

　　4、盲目扩张，投资难回报；

　　5、保守谨慎，错失市场良机。

　　（二）根源与危害

　　1.没有进行市场定位的意识；

　　2.不了解政策、不清楚环境；

　　3.没有理清竞争优势；

　　4.对目标市场没有充分掌握；

　　5.盲目乐观、凭感觉进行市场定位。

　　对于企业来讲，没有市场定位或错误定位，没有销量，没有利润，员工没有信心，这将导致企业或延迟发展机会，或浪费资源(人力、物力、财力)。

　　（三）“正常管控”思路与对策

　　市场定位是指企业和产品在目标市场中与消费者的匹配。市场定位时我们可以进行模拟操作，采用现场还原的办法，从调研、规划、执行三个方面进行考量。

　　在互联网时代，公司或市场的定位是以用户爲中心的，这种定位颠倒了商品或服务的定位，塑造了异乎寻常的商品，给消费者留下了鲜明的印象，并极大限制地将这种印象传递给消费者，从而使商品可以在市场上确定适宜的地位。

　　如何决定企业的市场定位

　　1.分析目标市场

　　企业通过系统的设计、搜索、分析市场的需求、变化，根据自己的产品优势确定目标市场。

　　2.做好企业定位

　　企业通过一系列的宣传、促销活动， 准确地将品牌、产品的竞争优势传播给潜在客户， 在客户心中留下一个好的形象。

　　3.做好竞争定位

　　企业通过分析、洞察竞争企业品牌、产品变化，与其进行对比，找出自己品牌、产品的优势之处，并在目标市场中做好定位。