如何确定目标市场和定位

　　目标市场定位是企业制定营销战略定位的基础，它是通过对竞品在市场上的位置，并针对消费者对竞品需求的调研，进行合理且准确的目标市场和定位。那你知道如何确定目标市场和定位吗？

　　1.分析目标市场的现状, 确认企业的潜在竞争优势

　　主要是通过分析竞争对手产品的定位是什么？目标市场中客户的需求满意度是多少, 真正需要的是什么？ 竞争对手的市场定位和潜在客户的实际需求要求企业应该做什么, 能做什么？来助力企业把握和确定潜在的竞争优势在哪里。

　　2.准确选择竞争优势

　　选择竞争优势, 其实是一个将企业的实力与竞争对手的实力进行比较的过程。比较指标应该是一个完整的系统, 只有这样才能准确地选择相对的竞争优势。通常的做法是分析和比较公司和竞争对手在企业管理、技术开发、采购、生产、营销、金融和产品七个方面的强项和弱项。企业需选择适合企业优势的项目, 以初步确定企业在目标市场中的位置。

　　3.显示出独特的竞争优势和重新定位

　　让企业通过一系列的促销活动, 准确地将自己独特的竞争优势传播给潜在客户, 让客户心中留下深刻的印象。为此, 企业应首先使目标客户理解、了解、熟悉、认同、喜欢和青睐企业的市场定位, 在客户心目中树立与该定位一致的形象。

　　4.企业目标市场和定位成果检验

　　公司应留意目的客户对其市场定位的看法偏向或由于公司市场定位的宣传错误所形成的目的客户的模糊、混杂和曲解,及时纠正与市场定位形象有分歧的状况。