母婴如何有效的实施市场定位

　　母婴市场是根据年龄划分出的细分市场，随着我国母婴行业发展的成熟，行业间的竞争就愈发激烈，为了能够让自家母婴企业有别于竞争品牌，那母婴企业市场定位就得明确自身企业位置，做好品牌的“取舍”，为企业利润极大化做好准备。

　　母婴企业市场定位核心

　　母婴企业市场定位主要数据维度是母婴市场销售趋势、产品价格段分布情况、品牌排行占比情况、热销产品趋势，消费人群定位、消费评价，这些已经可以对母婴市场有个详细的了解了。那母婴企业精准市场定位的两大核心包括：

　　1. 市场调查

　　母婴细分市场一般消费群体不会很多，所以首先要确定调查对象，因地制宜再调查整个市场的产品消费数据，再综合起来分析。

　　2. 数据分析

　　市场调查完毕，先确定哪些目标客户群是我们产品需要的，再进行逐分析。从产品、环境及人群等逐一分析，整理出一份方案，就可以确定自身企业的客户群体。

　　母婴企业有效实施市场定位内容

　　1.内容

　　内容是大部分母婴用户生命周期的开端。目前互联网母婴平台在内容构建上存在同质化严重、质量良莠不齐及散乱不成体系的问题。母婴群体对内容的关注根本从孕期就开始，从早期就抓住目的用户，优质内容是重要的承载体。但是母婴群体对内容的需求是场景化的，在每个孕育个性知识点之下，都会分化出许多不同的情形。此时，母婴也就需要利用创新市场定位战略，寻找新的没有被占领但有潜在市场需求的方位，添补市场上的空缺，生产市场上没有的、具有某种特色的产品。

　　2.用户

　　如今母婴人群的决策主体还是妈妈，且85后、90后占据大半壁江山。随着二胎政策的开放，相比于一二线城市，下沉城市的生育意愿更强烈，二胎比例显著提高，同时消费能力与一二线城市的差距越来越小，极大地推动了市场，也让整个行业呈多样化、长尾化。此时对于想要抢占母婴品类的企业来讲，企业依据自身的实力，为占较好的市场方位，不惜与市场上占支配地位的、实力更强或较强的竞争对手发生正面竞争，而使自己的产品进入与对手相同的市场方位。

　　母婴如何有效的实施市场定位

　　未来在以基本特征和孕育情况为用户属性识别之外，将用户线上线下行为及业务数据实时分析快速反馈，深度嵌入对用户的洞察中，并实现及时持续地与用户互动来提升营销效率和服务质量，是行业未来的根基，也是站在数字中心的互联网母婴平台获得更多机会的有力依仗。

　　成功的品牌离不开准确的市场定位，可以这样说，一个成功的市场定位，可以使一个公司的品牌加倍疾速生长，而基于的市场数据分析和调研是公司开始品牌定位的实力步。对于身处母婴行业的公司来讲，位了可以维持公司市场地位，需从中理解母婴行业市场构成、细分市场特征、消费者需求和竞争者情况等众多要素，在科学系统的信息数据搜集、管理、分析的基础上，提出更好的处理问题的方案和建议，支持公司品牌市场定位具有特性化，提高公司品牌市场定位的行业接受度。但是，对于想要加入母婴行业的新企业来讲，先要进行项目评估和可行性分析，只有通过项目评估和可行性分析才能终决定是否适合进入或者开拓这块市场。如果适合，那么这个区域人口是多少?消费水平怎么样?客户的消费习惯是什么?市场对产品的认知度怎么样?当前的市场供需情况怎么样?公众的消费喜好是什么等等，这些问题背后包含的海量信息构成了母婴行业市场调研的，对这些的分析就是我们的市场定位过程。

　　母婴企业在面对越来越多的80、90后年轻父母一族来讲，他们在经济能力越高、消费越理性、购物越挑剔、对品牌价值要求越高的情况下，为了能够长久、健康、快速的发展下去，这就侧面逼着母婴企业修炼自己的内功，提升产品品质，从而提升顾客黏性。