母婴产品抢占市场位置的定位策略

　　母婴产品存在的利润红利是各个企业都争相抢夺的市场，为了能够让自家母婴产品与服务能够具备优势，一个成功的母婴产品市场定位是市场细分——目标客户群体选择——产品定位，这样的流程来进行的。

　　母婴产品市场定位核心

　　1.定位就是为谁服务、不为谁服务——目标顾客选择

　　2.定位就是做什么、不做什么——产品线规划

　　3.定位就是在行业中处于什么位置——决定营销战术

　　母婴产品市场定位策略

　　1.产品利益定位

　　根据母婴产品具有的满足顾客某种需求的功能或所提供的利益来对产品进行定位。显而易见，消费者之所以选择某种商品主要是因为该商品可以为消费者带来某种效用或利益。

　　2.使用场合定位 

　　使用场合定位策略是通过将自己的产品使用场合或时间作特别传播而进行定位。对于相同的产品却具有不同的消费场合或使用场合。

　　3.用人群定位 

　　使用人群定位又称为目标客户群体定位。使用人群定位主要是通过突出产品专为该类消费群体服务来获得目标消费群的认同。使用人口定位就要根据人口年龄、性别等因素对市场进行细分，并且确定特定的人口群体作为目标客户。

　　4.竞争定位策略 

　　市场竞争定位策略指的是产品进入市场细分后使用的一种对产品制定合适竞争策略的方法。主要的产品竞争定位策略包括避强定位、对抗定位、补缺式定位和重新定位四种类型。

　　母婴产品市场定位成败的影响因素

　　（一）宏观环境因素

　　宏观环境因素是指企业运作的外部客观环境，它对于企业营销策略的成功与否至关重要。

　　1.文化环境： 包括社会群体的主流文化、观念、信仰等。是社会群体中隐藏的无形环境。

　　2.经济环境：是指构成企业生存和发展的社会经济状况，包括国民生产总值、恩格尔系数、国际贸易的逆顺差情况等经济影响因素。

　　3.自然环境：某种自然资源的丰富或短缺，环境的破坏。

　　4.政治-法律环境：政治局势的稳定与否、不同国家不同的法律条例。

　　（二）微观环境因素

　　微观环境因素是指影响营销结果的各种微观群体，包括供应者、购买者、竞争者。

　　1.供应者：产品的质量、成本的价格。

　　2.购买者：购买量、购买产品的用途。

　　3.竞争者：竞争者的产品定位与营销方式。