企业如何进行市场定位



  企业市场定位的制定与实施是以挖掘企业产品自身竞争优势为核心的,精准的市场定位对于增加企业产品的市场竞争力、强化产品的正对性、开拓新的市场具有非常重要的意义。那你了解企业如何进行市场定位吗?

  企业市场定位包括的内容

  1.目标市场定位:确定企业的目标市场。企业必须根据自身优势锁定确定目标市场。这其中更大的忌讳是企业什么市场都想做,分散了企业资源,更后导致企业在各个目标市场都未能有所建树。

  2.企业定位:即树立企业品牌。企业在确保产品高品质的同时,必须规范企业职工在与外界接触时的言表,树立企业形象塑造品牌。

  3.产品定位:侧重于产品实体,企业生产的产品必须与竞争对手产品作比较,确定公司产品在成本、品质、稳定性及用性上区别,准确定位产品。 

  4.竞争定位:确定企业相对与竞争者的市场位置,企业要准确分析产品与竞争对手产品在成本及品质上的优势,以优势对劣势打击竞品,占领市场。

  企业如何进行市场定位

  1.分析目标市场的现状,确认企业潜在的竞争优势

  一是竞争对手产品定位如何?

  二是目标市场上顾客欲望满足程度如何以及确实还需要什么?

  三是针对竞争者的市场定位和潜在顾客的真正需要的利益要求,企业应该及能够做什么?要回答这三个问题,企业市场定位必须通过一切调研手段,系统地设计、搜索、分析并报告有关上述问题的资料和研究结果,可以从中把握和确定自己的潜在竞争优势在哪里。

  2.准确选择竞争优势,对目标市场初步定位

  竞争优势表明企业能够胜过竞争对手的能力。这种能力既可以是现有的,也可以是潜在的。选择竞争优势实际上就是一个企业与竞争者各方面实力相比较的过程。比较的指标应是一个完整的体系,只有这样,才能准确地选择相对竞争优势。通常的方法是分析、比较企业与竞争者在经营管理、技术开发、采购、生产、市场营销、财务和产品等七个方面究竟哪些是强项,哪些是弱项。借此选出更适合本企业的优势项目,以初步确定企业在目标市场上所处的位置。

  3.显示独特的竞争优势

  企业要通过一系列的宣传促销活动,将其独特的竞争优势准确传播给潜在顾客,并在顾客心目中留下深刻印象。为此,企业首先应使目标顾客了解、知道、熟悉、认同、喜欢和偏爱本企业的市场定位,在顾客心目中建立与该定位相一致的形象。其次,企业通过各种努力强化目标顾客形象,保持目标顾客的了解,稳定目标顾客的态度和加深目标顾客的感情来巩固与市场相一致的形象。第三,企业必须注意目标客户对市场定位的理解偏差和企业市场定位宣传上的错误导致的目标客户的模糊、混乱、误解,及时纠正与市场定位不一致的形象。

企业如何进行市场定位


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