农产品市场细分与定位步骤与办法

　　农产品市场细分与定位指的是将农产品整体市场，依据消费者的需求、购买行为和习惯上的差异化细分成若干个不同的，能够满足不同消费者的市场形态。那农产品市场细分与定位如何才能完成品牌聚焦，提成品牌竞争力呢？

　　农产品市场细分与定位步骤

　　1.调研阶段

　　通过各种方式调查了解消费者对农产品的需求、动机、态度和行为。

　　2.分析阶段

　　对收集的各种资料进行分析。

　　3.细分阶段

　　选择一定的细分变量进行市场细分。

　　农产品市场细分与定位办法

　　1.根据农产品质量和价格定位

　　产品的质量和价格本身就是一种定位，一般来说，在消费者看来，较高的价格意味着较高的产品质量。农产品价格普遍偏低，对优质农产品实行高价，使其与普通农产品区别开来，满足消费者对优质农产品的需求，从而达到定位的目的。

　　2.根据农产品的用途定位

　　同一农产品可能有多种用途，如有的农产品既可供消费者直接食用，又可用于食品加工，那么可分别对它们进行不同的定位。此外，当发现一种农产品有新的用途时，也可运用这种定位方法。

　　3.根据农产品的特性定位

　　农产品的特性包括其种源、生产技术、生产过程、产地等，这些特征都可以作为农产品定位的因素。如“绿色农产品”、“无公害蔬菜”等等都是根据农产品的特性进行定位。

　　4.根据消费者的习惯定位

　　这是由产品使用者对产品的看法确定产品的形象，进行目标市场定位。

　　农产品市场细分与定位的价值

　　1.通过农产品市场细分发现营销机会

　　营销机会是现实需求和潜在需求尚未完全满足的前提下发现的。通过市场细分，农产品经营者为迎合目标市场需求推出相应的产品和服务，并在目标市场不断变化的情况下不断改进产品，使产品更新换代，实现产品多样化，品质化，从而巩固老市场，开发新市场。

　　2.通过农产品市场细分制定营销策略

　　农产品经营者必须在市场细分的前提下制定营销组合策略，因为只有针对特定目标市场制定的营销策略才具备科学性、实施性。离开目标市场制定的营销战略是纸上谈兵，毫无意义。在农产品行业来讲，但凡成功的农产品在市场细分基础上正确地选择目标市场，针对目标市场制定了科学的营销策略，从而满足目标消费者的需求，获得良好的口碑和巨大的市场效益。

　　3.通过农产品市场细分集中发挥农产品经营者的经营优势

　　每一个农产品经营者都有自己的经营优势，农产品经营者若能在目标市场中集中发挥自身经营优势则可保持在目标市场的竞争实力。所以，农产品经营者必须通过市场细分分析目标市场，并把自身优势集中到目标市场中，实行高度专业化的生产和经营，从而有的放矢地开展经营活动，保持在目标市场的实力。否则，农产品经营者就会丧失自身经营优势，从而丧失市场竞争力。