市场定位的方式与意义

　　市场定位是企业为了将自身产品相比于竞争对手的产品在目标客群的心智中拥有不一样的位置而采取的手段。面对快速发展的市场经济，做好市场定位对于企业意义重大。本文我们就市场定位的方式与意义来给大家详细介绍下。

　　市场定位的方式

　　1.产品差别化方式.即是从产品质量,产品款式等方面实现差别.寻求产品特征是产品差别化战略经常使用的手段。

　　2.服务差别化方式.即是向目标市场提供与竞争者不同的优异服务.企业的竞争力越好地体现在对顾客的服务上,市场差别化就越容易实现。

　　3.人员差别化方式.即通过聘用和培训比竞争者更为优秀的人员以获取差别优势。

　　4.形象差异化方式.即在产品的核心部分与竞争者雷同的情况下塑造不同的产品形象以获取差别优势。

　　市场定位的意义

　　1.强化产品针对性

　　如今人们购买和消费越来越注重个性化。因此，企业要确定具体的服务对象。对服务对象定位的前提是对市场进行细分。通过合理、严密的市场细分，企业可以对各细分市场中的消费需求和市场竞争状况加以对比，这样既可以根据对比结果了解和掌握各细分市场中服务对象的需求满意度，同时可以看出自身所具有的优势和劣势，这有利于企业采取正确的营销策略。

　　2.增强企业产品在市场上的竞争力

　　任何企业都有自己的长处和短处、优势和劣势，在市场上盲目出击，极有可能导致营销失败。确定企业相对与竞争者的市场位置，企业要准确分析自己产品与竞争对手产品在成本及品质上的优势，以优势对劣势打击竞争产品占领市场，进而可以增强企业产品在市场上的竞争力。

　　3.开拓新市场

　　越来越多的企业家感到一种产品在市场上几十年不变仍然能保持垄断地位的日子已经一去不复返了。现在产品的市场寿命越来越短，产品两年一升级四年一换代的现象实属屡见不鲜。真正的市场定位是在市场细分的基础上做出的。

　　企业通过市场细分，可以掌握消费者的不同需求情况，从而发现未被满足或未被充分满足的需求市场。企业根据市场细分和企业自身优势正确确定自己的市场，开发新产品，开拓新市场。

　　4.确定事业领域

　　由于人的欲望是无止境的，需求是多样的，因此，任何企业包括规模大的企业也不可能满足购买者的全部需要，而只能满足其一部分。也就是说，企业必须充分认识自身的优势和劣势为自己确定一个正确恰当的市场定位，即确定企业的事业领域。