产品定位有效办法与策略

　　产品定位的核心是能够让企业产品在消费者心目中处于优先的位置，缩短选择的时间，给消费者一个必买的理由。那产品定位有效办法与策略有哪些呢？

　　产品定位包括哪些

　　1.对产品处境的分析

　　一是企业未来的主要产品，即新产品，这种产品也可能是由目前的主要产品改进的；

　　二是企业目前的主要产品；

　　三是在竞争条件下，可能为企业主要盈利的产品；

　　四是过去的企业主要产品，产销量大但销路日渐萎缩的产品；

　　五是仍可继续经营，尚未完全失去销路的产品；

　　六是完全失去销路或未打开销路的产品。

　　2.产品定位的分析

　　分析本企业产品定位的优劣，提出产品再定位的设想。

　　3.产品品目关系及对企业的贡献分析

　　主要考察产品的综合组合方式，明确各产品对企业经营的影响，明确产品项目的主要关系，实现主要辅助支持，充分发挥企业的优势和潜力。

　　4.对企业产品组合的改进

　　企业要从实际情况出发，根据自身的营销目标、营销范围、营销能力（人、财、物的优势与劣势）等因素来确定。主要的改进方法是调整，通过调整扩展企业的产品组合或缩减产品组合。

　　产品定位有效办法与策略

　　1.产品差异定位法

　　任何一个企业生产的产品和服务都不可能完全相同，所以企业的定位可以从产品和服务的差异开始，应该考虑企业销售的产品，有什么显着的差异。 产品差异可能容易被模仿，尤其是表面上的差异可能很快消失，但如果产品的特征是产品的特征，则难以被模仿。

　　2.主要属性定位

　　3.使用者定位法

　　找出产品的正确使用者/购买者，会使定位在目标市场上显得更突出，在此目标组群中，为他们的地点、产品、服务等，特别塑造一种形象。

　　4.使用定位法

　　有时可用消费者如何及何时使用产品，将产品予以定位。

　　5.分类定位法

　　产品的生产并不是要和某一事实上竞争者竞争，而是要和同类产品互相竞争。当产品在市场上是属于新产品时，此法特别有效--不论是开发新市场，或为既有产品进行市场深耕。

　　6.针对特定竞争者定位法

　　这种定位法是直接针对某一特定竞争者，而不是针对某一产品类别，挑战某一特定竞争者的定位法，虽然可以获得成功(尤其是在短期内)，但是就长期而言，也有其限制条件，特别是挑战强有力的市场时，更趋明显。

　　7.关系定位法

　　当产品没有明显差异，或竞争者的定位和公司产品有关时，关系定位方法非常有效。利用形象及感性广告手法，可以成功地为这种产品定位。

　　8.问题定位法

　　企业的产品采用这个定位法的情况下，产品的差异并不重要。 如果真的有竞争对手的话，很少。 在此时为了复盖目标市场，需要确定特定的问题，或者根据情况确立产品的市场地位。