产品定位有效办法与策略



  产品定位的核心是能够让企业产品在消费者心目中处于优先的位置,缩短选择的时间,给消费者一个必买的理由。那产品定位有效办法与策略有哪些呢?

  产品定位包括哪些

  1.对产品处境的分析

  一是企业未来的主要产品,即新产品,这种产品也可能是由目前的主要产品改进的;

  二是企业目前的主要产品;

  三是在竞争条件下,可能为企业主要盈利的产品;

  四是过去的企业主要产品,产销量大但销路日渐萎缩的产品;

  五是仍可继续经营,尚未完全失去销路的产品;

  六是完全失去销路或未打开销路的产品。

  2.产品定位的分析

  分析本企业产品定位的优劣,提出产品再定位的设想。

  3.产品品目关系及对企业的贡献分析

  主要考察产品的综合组合方式,明确各产品对企业经营的影响,明确产品项目的主要关系,实现主要辅助支持,充分发挥企业的优势和潜力。

  4.对企业产品组合的改进

  企业要从实际情况出发,根据自身的营销目标、营销范围、营销能力(人、财、物的优势与劣势)等因素来确定。主要的改进方法是调整,通过调整扩展企业的产品组合或缩减产品组合。

  产品定位有效办法与策略

  1.产品差异定位法

  任何一个企业生产的产品和服务都不可能完全相同,所以企业的定位可以从产品和服务的差异开始,应该考虑企业销售的产品,有什么显着的差异。 产品差异可能容易被模仿,尤其是表面上的差异可能很快消失,但如果产品的特征是产品的特征,则难以被模仿。

  2.主要属性定位

  3.使用者定位法

  找出产品的正确使用者/购买者,会使定位在目标市场上显得更突出,在此目标组群中,为他们的地点、产品、服务等,特别塑造一种形象。

  4.使用定位法

  有时可用消费者如何及何时使用产品,将产品予以定位。

  5.分类定位法

  产品的生产并不是要和某一事实上竞争者竞争,而是要和同类产品互相竞争。当产品在市场上是属于新产品时,此法特别有效--不论是开发新市场,或为既有产品进行市场深耕。

  6.针对特定竞争者定位法

  这种定位法是直接针对某一特定竞争者,而不是针对某一产品类别,挑战某一特定竞争者的定位法,虽然可以获得成功(尤其是在短期内),但是就长期而言,也有其限制条件,特别是挑战强有力的市场时,更趋明显。

  7.关系定位法

  当产品没有明显差异,或竞争者的定位和公司产品有关时,关系定位方法非常有效。利用形象及感性广告手法,可以成功地为这种产品定位。

  8.问题定位法

  企业的产品采用这个定位法的情况下,产品的差异并不重要。 如果真的有竞争对手的话,很少。 在此时为了复盖目标市场,需要确定特定的问题,或者根据情况确立产品的市场地位。

产品定位有效办法与策略


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