企业市场定位策略有哪些



  企业市场定位策略属于企业管理的重要组成部分,它是企业面对产品、功能、价格、广告等雷同的情况下,企业建立市场形象、提升市场竞争力的重要手段。那企业市场定位策略有哪些?

  企业市场定位策略指的是什么

  企业市场定位策略是指企业根据自身内部条件和外部竞争状况所确定的关于选择和占领目标市场的策略。它是制定企业战略性营销计划的重要组成部分,其实质就是企业开展市场营销活动的总体设计。企业制定营销战略的目的是充分发挥企业优势,增强竞争力,适应营销环境的变化,以较少的营销投入取得较大的经济效益。

  企业市场定位策略有哪些

  1.发掘战略

  通过发掘市场上未重叠的新区来定位。当企业对竞争者的位置、消费者的实际需求和自己的产品属性等进行评估分析后,发现现有市场存在缝隙或者空白,这一缝隙或者空白有足够的消费者而作为一个潜在的区划而存在。并且企业发现自身的产品难以正面匹敌,或者发现这一潜在区域比老区域更有潜力。在这种情况下可以采取发掘定位战略。

  2.跻身战略

  当企业发现目标市场竞争者众多,但是细加分析,发现该区划内市场需求的潜力很大,而且企业也有条件适应这一区划环境,企业就可以采用跻身战略,进入该区划,与众竞争者分享市场。

  3.取代战略

  把对方从现在坐着的市场位置赶下去,由本企业取而代之。 企业要采用这种市场定位策略,企业必须比竞争对手具有明显的优势,提供优于对手的产品,许多消费者乐于接受自己企业的产品,不愿接受竞争对手的产品。

企业市场定位策略有哪些


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