碳酸饮料有别与竞争对手的市场定位战略

　　碳酸饮料这些年的整体发展趋势已趋于下坡，市场定位作为企业产品有别于竞争对手的战略，那碳酸饮料市场定位如何在行业内取得战略优势呢？

　　碳酸饮料市场格局分析

　　碳酸饮料市场份额将呈逐步下降的态势，茶饮料、含乳饮料和植物蛋白饮料市场份额将表现出良好的成长性，果蔬汁及果蔬汁饮料的市场占有率将会有所提高，功能饮料与健康型饮料将得到较快的发展。

　　资料显示，茶饮料、凉茶、功能饮料、饮用水所占份额有所提高，尤其是凉茶行业表现突出，市场增幅同比超过30%，远高于10.6%的行业平均水平。而曾经饮料品类中的“老大”——碳酸饮料份额则继续前些年的低迷，呈下降趋势。

　　碳酸饮料市场定位战略有哪些

　　1.产品差异化战略：是指从产品质量，产品款式等方面来实现差别，寻求产品特征是产品差异化战略经常使用的手段。

　　2.服务差异化战略：服务差异化战略是向目标市场提供与竞争者不同的优质服务。强调服务战略并没有贬低技术质量战略的重要作用！例如海底捞的“变态式服务”！

　　3.人员差异化战略：是通过聘用和培训比竞争者更为优秀的人员以获取差别优势。一个受过良好训练的员工应有的基本素质:能力、礼貌、诚实、可靠、反应敏锐、善于交流！

　　4.形象差异化战略：是指在产品的核心部分与竞争者类同的情况下塑造不同的产品形象以获取差别优势。一是企业必须通过一种与众不同的途径传递这一特点，从而使其与竞争者区分！二是企业必须产生某种感染力，从而触动顾客的内心感觉！三是企业必须利用可以利用的每一种传播手段和品牌接触！

　　5.促销方式差异化战略：是指试图采取不同的广告宣传方式，以求占领不同的细分市场！

　　碳酸饮料市场定位的作用

　　对企业品牌形象进行规划，使其能够在目标市场的顾客的心目中占有独特的、有价值的位置，或者是树立一个与目标市场有关的品牌形象的进程与结果。在对品牌进行规划以及树立品牌形象之前，必须要了解竞争对手的品牌定位，并以此为基础为公司设定独特的品牌价值，然后成功地进行市场定位。

　　挑选企业发展方向和定位公司未来的事务发展机会应着眼于公司的核心竞争力。这是公司可持续经营和可持续发展的要害。这是公司的竞争优势。技能和知识的结合。公司面对的一系列外部机会和压力以及公司的内涵增长要求，对于公司拟定长时间的战略计划和确认公司的发展方向至关重要。

　　加强内部管理，以绩效为导向，不断优化企业管理流程，树立现代企业管理模式，培育联合、进步、积极向上的企业文化，使公司的凝聚力、激励力、约束力、导向力、辐射力大大增强，有力地促进公司的进一步发展。