化妆品市场定位怎么写

　　化妆品市场定位是化妆品企业针对目标购买用户通过市场定位的手段，以此在购买者心目中营造一个领好的品牌形象，以刺激用户购买？那化妆品市场定位怎么写才能满足用户的需求呢？

　　化妆品市场定位怎么写

　　1. 调查研究市场 

　　化妆品进行市场定位的首要工作就是市场调研，基于我们已进入生活整体水平提升，要求各不形同的年代，化妆品市场调研的目的是了解消费者对不同化妆品的真实需求和购买动机，调研内容包括消费者的收入水平、消费习惯、年龄结构、文化背景、气候条件、经济结构、购买习惯、用于化妆品的消费支出等等。 

　　2.寻找市场机会 

　　尽管市场纷繁复杂，几乎各类产品都不短少，但顾客的消费行为总是会有改变的，尤其是喜欢寻求时尚的顾客，加上有的出产企业有意识地人为炒作，引导需求，由此发生新的市场增加需求，也便是发生新的市场时机。经过调查市场后得到顾客的实在数据和状态报告，通过研讨和分析，进行有效的市场细分，找出产品的市场时机并对其进行科学的评估，看看哪些是本产品的目标市场，有多大可行性、多大的潜力。 

　　3.开发产品

　　针对目标市场的前景状况，开发能满足相应需求的产品，在开发产品时应慎重考虑到如下方面： 

　　1.所开发的产品能否给目标消费群体带来利益；

　　2.产品的质量、规格、式样能否满足目标消费群体； 

　　3.产品的原材料成本是否超出目标消费群体的承受力； 

　　4.服务能否到位。 

　　4.选择销售终端

　　化妆品目前在国内的销售终端是以百货商场、购物中心、超级商场、美容院、药店、批发市场等为主。不同的消费群领会喜欢到不同的场合进行购物，不同消费者购买产品的因素各不同。受此影响，企业还应将产品的销售窗口作为主重点来对待，这也是化妆品的市场定位不行短少的一个环节。 

　　5. 制订合理的价格体系 

　　化妆品的市场定位与价格也是密不可分的，价格定位是市场定位的基础，不同的消费群体会有不同的价格圈。所以说，产品价格定位是市场定位的基础，至于如何定价，每个产品的目标消费群（富裕人群、普通收入水平人群）不同，每个企业的价值取向（有的企业要品牌效应，暂不讲究利润；有的企业要利润，而不讲究品牌，甚至于火一把就可以）不同，定价也就不一样。  

　　6.有效的广告诉求 

　　正如赛马一样，好的骑手还要有好马才行。好的产品同样还要有配套的促销手段，尤其是化妆品，在产品宣传上，必须进行强有力、针对性的诉求，才能达到出售意图。产品再好，没有广告支撑，或者是没有强有力、针对性、立异性的广告，产品好也仅仅停留在仓库里和货架上。

　　化妆品市场定位四大内容

　　1.品牌风格确定

　　当一个全新店铺即将成立、即将在某一市场中参与竞争和发展时，对于店铺经营者来说首先要考虑的是确立店铺主营产品的品牌风格。化妆品商品是构成店铺设计、商品陈列展示的主要因素，而店铺自身形象的展示以及店铺中化妆品品牌的体现，均是通过店铺产品和品牌风格而得以体现，因此对于品牌和产品的确认应当与化妆品店场地的挑选和卖场的设计相统一。店铺产品终究是以商务休闲风格为主还是通过优雅奢华之风来吸引顾客？店铺终究是应当以单一品牌的商品结构规划为主还是以品牌集体系列来进行商品结构规划？这些都是店铺经营者在对化妆品品牌风格定位时所要考虑的重要因素。

　　2.市场准确细分

　　由于化妆品产品的特殊性，在服饰零售的整体市场中，很少有化妆品零售商可以的覆盖大部分市场范围，因此对于一般店铺经营者或者品牌经营者来说，必须按照所经营产品的特殊性来确定对整体市场的准确细分。

　　3.经营方式选择

　　在进行市场细分之后，对于店铺经营者来说，应当确立的就是店铺具体的经营方式了。对于不同产品类型、不同目标顾客群的店铺来说，可以有不同选择。如果商品价格竞争力高，顾客群又涵盖较广，那么经营者可以选择商业区两侧的街边专门店或者是化妆品大卖场。对于初次进入行业的新手来说，可以通过细分市场以后，选择品牌加盟的方式来开拓某一地区的市场。

　　4.经营策略定位

　　国际闻名化妆品品牌进驻我国的同时，我国本土化妆品品牌也日益鼓起，使得国内化妆品店铺经营策略也发生相当大的改变。虽然市场环境变幻莫测，但关于化妆品企业和品牌店铺来说，其营销策略也跟着具体情况的变动而有适度的改变。