优衣库的定位和目标市场

　　优衣库作为外来服装企业运营成功的品牌，离不开企业精准的目标市场定位，既然说到这，我们就将优衣库的定位和目标市场来了解下。

　　企业定位与目标市场分析

　　对一个企业来说，定位其实包括两个方面：市场定位和产品定位。市场定位是企业对目标消费市场的选择;产品定位则是在完成市场定位的基础上，企业对用什么样的产品来满足目标消费者需求的选择。从理论上讲，企业应该首先进行市场定位，然后再进行产品定位。

　　所谓市场定位，就是指企业根据市场竞争状况和自身资源条件，建立和发展差异化的竞争优势，并将其传达出去，从而使企业及其产品在顾客心目中获得一个相对于竞争对手的适当的文职。市场定位的内容一般包括：总体市场分析，竞争对手分析，市场细分，目标市场选择，目标市场区域规划，经典目标市场和经典目标消费者市场特征描述，以及进入目标市场的时间和剧本营销策略等。

　　市场是一群有具体需求而且是有相应购买力的消费者的集合。因此，市场定位可以直观地理解为对“把东西卖给谁”这一“人”的问题的定位。而产品定位则更多的是对“生产什么审批来卖给目标消费者”这一“物”的问题的定位你，它以人的定位为基础，但在具体内容上有根本差异。公司对所从事营销活动的各细分市场，都必须以其发展一套产品定位策略。因此所谓产品定位，是指公司为建立一种适合消费者心目中特定地位的产品，所采取的产品策略企划及营销组合之活动。

　　优衣库的定位和目标市场

　　在日本，优衣库的定位是“以市场更低价格持续提供高品质的商品“，主要客户是学生和一般消费能力的顾客。但在中国，由于适应问题，消费者更初并不认可优衣库这个牌子的定位，但05年后，通过产品定位的调整，优衣库已经演变成”中产的基础款衣物“，在定位上更向zara靠拢，装修风格开始豪华化，店铺设在并更强调面料的品质。而中产正是shopping mall购物的主力，他们的审美观点相对保守，有一定的购买能力，开始讲究一些衣服的品质，但对于时尚性的要求却并不那么强烈，简言之，经常需要一件“能穿得出去的不错的衣服”，所以优衣库就成了他们的优选。