优衣库消费人群定位



  消费人群定位顾名思义就是对产品的潜在消费者定位的方式。优衣库作为我们熟悉的中层消费者品牌,优衣库是通过什么样的消费人群定位来确定品牌的潜在消费群体的?

  消费人群定位确定目标消费人群的三大“力”

  1.需求力

  对于消费者而言,任何一款产品,没有需求就没有购买的动力。需求越强购买的动力越强,所以,需求力是判断目标客户的首要要素。在此,给优衣库消费人群需求力定位包括现实的需求和激发的需求,从而刺激客户的需求,让客户意识到原来我需要这款产品。

  2.购买力

  一个人有需求,他便是咱们的目标人群吗?不一定。如果一个人有需求,但是没有满足的购买力,无法承当需求所要付出的费用,终究他仍是不会成交,也天然不是咱们的目标人群。

  3.决策力

  想要成交一个客户,除了有需求力和购买力外,还必须有决策力。一个没有决定权的人,即使他有需求力和购买力,还是不能成交。

  优衣库消费人群定位如何更好的迎合年轻一代购买者

  1.在传统观念里,年轻人消费不够理性,品牌忠诚度低,极易受时尚流行趋势左右,但是通过多次对社会消费趋势的调研,优衣库敏锐地发现,大多数年轻人对服装的要求并不是一味追求低价、流行,品质更是他们选择品牌的一大关键要素。在优衣库看来,品质包含了性价比以及生活的延展性。

  2.一件好的衣服是需要满足消费者在不同场景下的需求的。作为优衣库近年来大力开拓的品类,UT成为优衣库的品牌内容集合载体,汇集了艺术、文化、二次元、动漫等元素,并且与高端设计师通力合作,取得了不错的市场反响。比如与前爱马仕创意总监Lemaire推出的合作款,还有KAWS,INES等,这些于过去来讲,经济能力有限的年轻人可能需要省吃俭用一两年才能买得起,如今却成为一个“affordable luxury(买得起的奢侈品)”,满足了他们的渴求,这就是性价比的体现。无论是学生还是已入社会的职场人士,优衣库正在“渗透”年轻人的不同生活场景,变成一种穿搭语言与之建立起情感链接。

  当然,优衣库想做的绝不仅仅是“渗透”现有场景,它更想打破不同的场景界限,做到人境合一。优衣库联手BV设计师Tomas Maier推出的海滩度假系列便是基于此理想。该系列更大的特色除了所有的面料都是透气、吸水、快干、吸湿之外,还有一件泳衣泳裤可以同时满足游泳、参加party的不同穿着需求,连更衣都省了。

  3.用数字化东西贴近年轻人的日子。目前优衣库60%——70%的营销计划是通过数字化手段实现的。在数字化营销的方面,优衣库挑选了当下年轻人日常使用的渠道,包含手机端,自媒体端,以及抖音等新媒体渠道。用贴近生活的数字化方式去跟年轻人沟通,让他们觉得优衣库像生活中的一个朋友,不管消费者在什么场景下,比如需要去约会,面试的时候,他都可能在里面找到一些Solution,这就是优衣库正在年轻人身上做的一些努力。



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