区域定位要求及案例介绍

　　区域定位指的是企业经过调研，建立了利于企业生产、发展、销售的一种方式。普罗旺斯作为浪漫的代表，那普罗旺斯的区域定位是如何做的呢？

　　区域定位的基本要求

　　1.确定地理事物的地理坐标

　　2.确定地理事物在东西南北半球的位置、海陆位置等。

　　3.判断地理事物所在的区域或范围。

　　4.判断地理事物具体的名称。

　　区域定位案例：普罗旺斯为何定位于“一棵草”

　　普罗旺斯原为罗马帝国的一个行省，英文简称PACA，现今是法国东南部的一个地区，毗邻地中海，和意大利接壤。从阿尔卑斯山经里昂南流的隆河（Rhone），在普罗旺斯附近分为两大支流，然后注入地中海。

　　其实，普罗旺斯出品优质葡萄美酒，其中20%为和酒种。还有，普罗旺斯历史上有包括塞尚、凡高、莫奈、毕加索、夏卡尔等人均在普罗旺斯展开艺术生命的新阶段。除此之外，普罗旺斯在经济、金融等领域也比较发达。基于这么多的优点，普罗旺斯如何做出区域定位呢？

　　普罗旺斯很智慧，如果着力宣传其红酒，将陷入红海之中。西班牙、法国、葡萄牙等地都有的葡萄酒庄园。

　　如若定位成梵高的故乡，这显然是在给梵高真正的故乡荷兰打广告。

　　“毕加索学会画画的地方”，势必陷入与西班牙的直接竞争中。

　　普罗旺斯很巧妙的找到了自己的优势，另辟蹊径的选择了一根草，作为自己的定位——薰衣草。

　　通过层层分析，普罗旺斯确认了薰衣草产业作为自己的定位，与之相应的，大力开展情侣浪漫旅行、夫妻蜜月度假、熏香制品、甚至是薰衣草本身直接卖。

　　普罗旺斯在这个定位的指引下，制定了符合自己发展的战略方向，并着手展开特色产业的培植，开辟了多维立体的产业链，打造了浪漫主题为旗帜的现代美学乡土产业集群。在这个框架里，法国南部依山傍海的天然风景，变成了昂贵的消费产品，而在一些不适合生长优质葡萄的土地上，薰衣草的收入一点也不羞涩，反而兴高采烈的数钞票，还有香水、精油等数不清的女性用品，其产值远远高于红酒。

　　经过多年的营销宣传中，薰衣草已经与普罗旺斯绑定在一起，好像除了这里，别的地方长的薰衣草都是假的。